小胡子见柴荣还是不松口,心中有些着急,他们这个刚成立的小厂非常需要这笔订单。
很多人看到他们的展台特别小,看都不愿意看它们一眼,好不容易来了一个大客户,他实在不愿意放过。
但这个价格着实压得太低了,他咬了咬牙,指了指其他的展销台,“你们这个价格换其他任何店,我相信他们都不会拒绝,可我也可以和你们说实话,今天他们用这样的价格答应了你们,我敢保证,他们给你们的产品和今天的样品绝对不一样。”
苏如美也明白这个道理,压价格无可厚非,但压得太狠的后果就是逼得对方偷工减料,滥竽充数。
有时候看似贪了便宜,实则就已经吃亏了。
小胡子见柴荣陷入了深思,继续补充说:“我们的饼干在中国市场销售快四十多年了,可以说在全国都家喻户晓,几十年来经久不衰的秘诀就是用料好,绝不偷工减料,我今天可以在这里向你保证,你从我这里拿的货,绝不会有半点的问题,保证和你今天吃到的饼干味道是一模一样的。”
柴荣犹豫不定,不动声色的看了眼苏如美。
苏如美没有做任何表示,今天来展销会,她就是秉持着开阔眼界的想法,她不会插手柴荣的决定。
柴荣的手在饼干的外包装上摸了摸,心里琢磨着,这种老字号的产品一定有它的独特之处,自己可以赌一赌。
柴荣颔首,两人就合作聊了许多。
参加完展销会后,中午还有一个各大企业的聚餐,这才是苏如美此次来的目的。
聚餐定在沪市有名的大酒楼,大厅有几百个平方,摆了30多个圆桌。
最前面的两个桌子是留给主办方以及主办方邀请来的贵客,像柴荣这样的级别只能坐在角落的圆桌上。
三人落座后,不一会圆桌又来了三批人。
大家都是一个圈子的人,像这种聚餐,明面上是聚餐,可实际上做的都是谈生意的买卖。
谁也不会真的就只在桌上吃吃喝喝。
柴荣早就带着自己的助理去更靠近中心的桌子前递名片去了。
坐在苏如美边上的男人是苏省一个小百货商店的老板。
他以为苏如美是柴荣的秘书,爽朗一笑,“我叫顾炎,你可以叫我老顾,听说你们国贸商城换了新老板?对方实力如何?是什么来历?”
苏如美有些汗颜,很想说,我就是新老板,你看我像吗?不过这话她没说。
柴荣转了一圈,收获了满满一沓名片,回到座位上的时候面色一变,顾炎似乎也认识这个人。
那人看到柴荣回来,脸上就扬起一抹坏笑,矛头直接对准柴荣,“柴总,真够忙的呀,我还以为今年看不到你了?听说你们国贸商城经营不下去了,前段时间做了合并,也不知道是哪个冤大头居然和你们合资,也不怕亏得血本无归,就你们这种上不得台面的干不了几年就得倒闭。”
他将最后几个字咬得极重,生怕别人不知道他和柴荣不对付。
柴荣抿了抿唇,冷哼一声,“说得好像你们郑州的国贸商店有多能干似的,听说你们的业绩是一年不如一年,怎么?汤经理居然沦落到和我这种快倒闭的商城坐一桌......”
两人的气氛剑拔弩张,苏如美悄悄询问坐在边上的人,“那人是谁?”
顾炎小声解释:“郑州西亚商城的副经理汤业城,这人以前牛得跟个二五八万似的,想不到现在居然和我们坐在一起了!估摸着被别的桌上的人嫌出屁来了,赶到我们这桌来的......”
声音中难掩幸灾乐祸。
苏如美......这很光荣吗?
听到对方的来历,苏如美恍然大悟,原来是郑州西亚商城啊!怪不得这么嚣张,也难怪整个桌上的人都摆出一副看好戏的神情。
其实早在八十年代,改革开放的大风就开始吹了起来。国家鼓励民营企业发展,心怀丘壑,看懂国家发展趋势的人已经摩拳擦掌准备大干一场。
当然更多的人还秉持着旧观念行事。
就拿郑州的西亚来说,它就是最早一批开始改革的百货商城,也是最早一将国营商城改成了民营商城的典范。
他们的总经理是一个有眼光和胆识的人,把握人心十分有一套。
在西亚商城开业前,他就在全市的报纸上发了一个版面的招聘启事。
他招聘的都是些年轻漂亮,外形好的小姑娘。
不管有没有选上,至少让全市的人都知道有一家新的百货商城即将开业,且营业员都是盘好条顺的美女。
新员工入职以后一切的培训标准都是按照空姐执行,其中有一条就是,时时刻刻保持着甜美的微笑,让顾客如沐春风。
在其他商场还不知道为消费者提供情绪价值的重要性的时候,他就已经在这么做了。
不管是商场装修还是员工形象,他们的总经理都要求做到最好最时髦,给顾客营造出一种我们就是时尚前沿的印象。
不仅如此,在宣传上,他也耗费了不少心力和钱财。
他聘请一众俊男美女拍摄一出电视宣传广告,他们穿着朴素走入西亚,出来的时候,却换上了最时髦的衣服,画着精致的妆容,就像摩登女郎一样。
开业当天,他让员工们穿上特制的衣服,骑上摩托车在商场前的广场上进行表演。
不可否认,他的计划成功了,独树一帜的商业手段将西亚打造成郑州最火爆的商场,甚至很多外省的顾客远道而来就是为了目睹西亚的风采。
也正因为风头太盛,引发了一场内陆百货商城的大战。
西亚在这样情况下,第一年的营业额高达一个多亿,要知道那一年才1990年。
即使放在1995年,一个多亿也能代表很多东西。
西亚成为了整个郑州的行业老大,但它的目标远远不止于此,它的野心已经渐渐显露出来。