自从申请国家专利,夏九嘉也十分关注“ai马桶”专利情况。
沈曦爸爸申请的是“优先审核”,发明专利审核动辄消耗两年,实用新型、外观设计也要半年,不过一年前开始实施的《专利优先审查管理办法》将审核时间分别从30个月、10个月、6个月缩短到12个月、两个月、两个月,同时又对六类申请提供快速审查通道,而沈曦那个产品同时符合其中几条,比如第一条“涉及节能环保……的产业”,第二条“政府重点鼓励的产业”,第三条“涉及互联网等领域……产品更新速度快……”
沈曦那个申请,在决赛前几个月便已正式提交。技术早已成型,后面一百来天都是在做实物。
大约11月时,专利获批,拿到授权。而沈曦父亲帮忙弄的上海市政府的“可以商用、建议推广”的那个证书也下来了。
中介立即带着材料赶去参加11月末的第三届上海厕博会。
厕博会全称是“世界厕所日暨中国厕所革命创新博览会”,每年一次,由世界厕所协会、上海市公厕行业协会等等单位在上海市举行。别看名字有点那个,实际却很专业、气派。行业内的大小企业都会参加,有的摊位小点,主推几样产品,有的摊位大些,由公司打造出完整的卫生间。
中介也有一个小角,介绍手中ai家居产品。
厕博会有许多活动,什么“全球厕所人之夜”“新锐马桶设计评比”“智能马桶高峰论坛”“马桶项目对接会”等。沈曦只有一个技术,没有产品,不能参加评比、论坛和对接会。但中介却在各个展厅当中收集到了许多人的名片,事后又做一番推销。
在这样的努力之下,共有两个ai家居初创公司表露兴趣。
沈曦看了两家公司详细资料,先选择了其中一家进行接触,叫“阳光管家”。
“阳光管家”很有诚意,好几个人亲自飞市与沈曦详谈,地点在某咖啡厅里。
ceo叫何莹,大概30几岁。她十分干练,对沈曦、他的父母还有中介介绍道:“我们‘阳光管家’去年11月成立,正在研发智能家居类的产品还有服务。旗下首款产品家庭空气质量监测站预计明年年初上市。另外一款产品,用app控制管理的插座也在测试阶段。‘阳光管家’天使轮有1500万左右,刚刚结束a轮融资,3000万,等到产品上市后会再来一轮。从产品就能看出来,公司的定位是健康、绿色,与那ai马桶十分吻合……”
沈曦撑着下巴:“我能了解一下‘空气质量监测站’的功能和特色么?还有那个用app控制管理的插座。”
“当然可以……”产品马上上市,何莹并未隐瞒。
沈曦点头,又问:“我能再听一听‘阳光管家’管理层的背景、经历吗?”
“没问题。”何莹撩了一把长发,中英文夹杂地道,“我北京大学计算机本科,伯克利博士,在google干了八年,最后一个组是googlehome,就是google的智能家居产品,当时职位是manager,七级,去年回国创业。我们的cto叫……就是这位,是我伯克利同学,14年海归阿里巴巴,9级,也做智能家居。我们的cmo叫……今天没来……”
“两次融资情况都是什么样的?”
“比较幸运。a轮融到3000万。领投‘金桥资本’,跟投‘清臣集团’。”
“哦?”沈曦倒没想到,明显很有兴趣,“清臣集团?”
清臣集团是房地产龙头企业,旗下拥有许多高端和中端的商用民用住宅。现在清臣集团也是股东之一,那么,倘若未来能在清臣精装房里安装这特殊的马桶,一定可以在市场上迅速占据一席之地。
“对。”何莹也很自信,“如果能做得好,b轮清臣集团还会继续参投,当更大的股东。”
沈曦和他父亲又问了几个问题,而后商量了下。两人全都感到这个“阳光管家”虽然只是初创公司,规模与大公司全然无法相比,但想法不错,技术成熟,还有资源,ceo也并不是只凭一腔热血的大学毕业生,未来可能做大做强,就算没有,在这时代,明年后年融到c轮d轮问题应该不大。
“嗯……”沈曦长长的手指节敲了几下实木桌面,“那谈一下合作?”
“好。”何莹露出笑容,似乎十分高兴,“这个技术还需改进。对于图像识别来说,比起算法,更重要的是数据,而现在远远不够……”末了,何莹伸出一根手指,“买断专利,100万……不,200万。”
何莹觉得,对一个高二学生来说,200万已经足够让他非常动心,不过还是又补充说:“a融一共只拿到了3000万,要支付运营成本、员工工资、研发费用,还有两个产品的生产费用,其实很紧。而且,对于ai马桶,我们主要买个创意,技术肯定需要改进,数据也还远远不够……”其实在现如今的环境下,她也可以剽窃创意,但何莹不想以后发生冲突、损害形象。“节水”“健康”两个功能她都喜欢,要都偷去未免过于明显,何况200万并不太多,她出得起。
沈曦想笑,但没笑,十指交叉,撑着下巴,抬头,眼睛很亮,让何莹觉得眼前根本不是才17岁的少年。
她原本以为,产品是沈曦父亲的技术,谈判也由沈曦父亲来负责,早就做好了要打硬仗的准备。然而谈着谈着,她却发现主要决定都是沈曦自己拿主意,他父亲只提供参考意见。她当时觉得会容易些,此时发现错得离谱。
这个孩子肯定不是省油的灯。
沈曦说:“我要技术入股。”
何莹:“……”
沈曦开始算:“不用什么200万,我要技术入股。方才何总介绍股权结构时说,a轮融资3000万,领投‘金桥资本’有22%股份,跟投‘清臣集团’有8%……我猜,‘阳光管家’估值在一亿元左右。那么,200万,正好能换成2%的股份?我也不要2%,1.8%好了。还有,转让必须得有期限。如果六年以内东西正式发布,变为永久转让,如果没有东西进入市场,我拿回这个专利,1.8%不奉还。”
“这个有些……”何莹开始巴拉巴拉地讲,“200万已经……这个技术……而且六年……”
沈曦换成左手撑着下颌,右手几根手指开始拨弄咖啡杯的把手,一副也不很在意的样子,开口道:“200万打发谁呢……凭我自个儿,上了本科以后会赚不到200万?还没放眼里。我比较注重将来。实话说,对它感兴趣的公司有很多家,大中小型公司都有。我最看好‘阳光管家’,团队挺好,技术不错,股东名单里面还有清臣集团……但也还不至于非要给它不可。”
二人讲了半天,沈曦拒不让步。最后,他说:“何总,既然互相喜欢——您喜欢ai马桶,我喜欢阳光管家,那就合作。我们不应该掰扯利益划分,而应该说说共同目标。这样,我再让一步,1.6%——只要做好,公司会缺那1.6?难道,这个马桶,在未来连1.6%的营业额和利润都占不到吗?您知道,这款马桶节水,两边带有扶手,可以自动冲洗,可以声音控制,还能检测疾病,非常适合老年人。而未来几十年里,独居老人会非常多,不再是以往与子女住在一起的那个时代了。”四个老人并不可能都与一对小夫妻挤。
沈曦认为它很有潜力。当然,在中介的推销过程当中,有人觉得它有潜力,有人觉得它没有,其实非常主观。但这些东西在这次谈判当中都不重要,重要的是何莹同样认为它有。
“阳光管家”的几个创始人互相望望,最后,何莹说:“行,您的意思我明白了。不过技术入股这事,回去得与几个股东商量一下,一周以内阳光管家会给答复。”
“成。”
“需要各种权利吗?”
“不用。董事什么的,给我也不当。”一听就很麻烦。
何莹又问:“您还有什么要求吗?”
“嗯……”沈曦想了一想,“马桶上市以后,别用我的名字为它命名。”上市以后肯定要改其他名字,日出东方啥的,即将被尘封。
“……”何莹吸了一大口气,“没人想用你的名字为它命名。”
“那就好,先说一下,有备无患。”
…………
结果,才第二天,何莹便发来微信,答应了“1.6%”的要求,并让沈曦与监护人赶去上海完成转让。法律规定,未成年人可以成为股东,但监护人代为行使权利。
“冻儿,冻儿。”沈曦一看十分兴奋,“请两天假,咱们两个得去上海。”
“???”夏九嘉纳闷,“去上海干嘛???”
“‘巨节水巨健康’ai马桶卖了。一家初创公司,ceo是个海归,挺干练。a轮融到了3000来万,股东里有清臣集团,在推广上不用发愁。”
“!!!”夏九嘉说,“那很好啊!”
“嗯,没要人民币,要股份了,1.6%。”
“恭喜恭喜,”夏九嘉说,“要当土豪了。”真的要当“厕王”。
“那谁知道,都是赌呗。我也不缺小钱,所以赌赌看咯。”
“所以,去上海是接收股份?”夏九嘉问。
“对。”
夏九嘉没绕过来:“等等……我为什么也得去上海?”
“给你一半啊,0.8%。”沈曦理所当然,“像这样的收入需要两人分的。我们不能结婚,这事全靠自觉。哦,对了,你爸也得过去。我现在就跟何莹说,她肯定不会反对的。到时候跟何莹还有你爸我爸就说你是部分创意的提供者。”
“你有病啊。”夏九嘉重新写题,“我不要,你自己去。”夏九嘉觉得沈曦特别神经。
八字都没一撇,到底想什么呢?!!
“冻儿?”沈曦哀伤地道,“不要?我的第一桶金。”他真心想分享。
“你自己去。”夏九嘉说,“要是以后没再一起,我要它干什么?要是以后真在一起,我又要它干什么?你知道我的性格,最恨失败,真在一起,就不会再离开了。”
“冻儿……”听到这话,沈曦痴痴地看夏九嘉的侧脸,“冻宝……”
“滚蛋。”
“哦……”沈曦往另一边稍微挪了一挪。
就这么着,沈曦用ai马桶换到初创公司“阳光管家”1.6%的股份。