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第13章 李氏挨骂,狗腿三爷

天色微亮,厢房内灯火摇曳。芮曦瑶铺开一张乾净的宣纸,在纸上仔细绘制着首饰盒的机关结构图。她低头专注,连外头的鸟鸣声都未听见。

“小姐,这麽早,您还在忙呀?”小竹端着早茶走进来,看到桌上的图纸不禁凑近一步,仔细看了一眼。

“小竹,你来得正好。”芮曦瑶抬头,将笔放下,指着图纸问道:“这个机关结构,你看得懂吗?”

小竹盯着图纸看了几眼,眉头微微皱起,然后点点头:“小姐,这应该是那个弹开的机关吧?奴婢虽不完全懂,但瞧着这铁片弯曲的地方,应该是用来弹开盖子的吧?”

芮曦瑶眼中闪过一丝惊讶,随即欣慰地笑了:“没错,铁片的弯曲能产生弹性,利用这种弹性,我们才能让盒子盖自动弹开。没想到你第一次看就能明白。”

小竹有些不好意思地笑了笑:“奴婢以前常跟着爹在木匠铺里帮忙,这些小机关的原理倒也见过一些,只是没想到小姐能设计得这麽巧。”

“既然你懂,那正好。”芮曦瑶直视着她,语气中带着坚定,“小竹,我决定将这首饰盒的制作方法教给你。以后,我需要你帮我带领更多的匠人,把这首饰盒做成一门真正的大买卖。”

小竹一愣,连忙跪下:“小姐,奴婢哪敢接受这麽大的责任!万一做不好,岂不是辜负了小姐的信任?”

“你一定能做好。”芮曦瑶拉起她,语气温柔又坚定,“你的眼光和理解能力,已经比许多人强了。现在,你只需要再多学一些经商的方法,就能帮我分担更多事情了。”

第二天一早,芮曦瑶便开始亲自教导小竹,从最基础的机关结构到首饰盒的设计装饰,一步步耐心讲解。

“这是机关的核心,弹簧的部分关系到首饰盒能否弹开和关闭。”芮曦瑶指着一枚铁片,让小竹亲手试试。“你来试试,把它装在木匣内,看看能不能正确地启动机关。”

小竹小心翼翼地接过零件,按照图纸的指示安装。起初,她的手因紧张有些抖,安装的角度也不太准确,导致盒盖弹不开。

“别怕,机关没那麽脆弱。”芮曦瑶耐心地指导她,“再调整一下铁片的角度,注意这里的支撑点要牢固。”

小竹深吸一口气,重新调整,最终随着一声清脆的“啪嗒”,盒盖弹开了。

“成功了!”小竹惊喜地喊出声,双眼亮晶晶地看向芮曦瑶。

“看吧,我就说你能行。”芮曦瑶微微一笑,拍了拍她的肩膀,“这才是第一步,接下来要学的还多多呢。”

接着,芮曦瑶拿出几块梨木,开始教小竹雕花。

“这种流云纹路比较简单,我先画在木板上,你沿着画的线刻试试。”芮曦瑶将图案画在梨木上,递给小竹一把小巧的雕刻刀。

小竹握着刀,先是轻轻地沿着线条刻了一下,随后越来越熟练,不一会儿,一朵云纹便栩栩如生地浮现在木板上。

“小姐,这样可以吗?”小竹小心翼翼地将木板递过去,语气中带着几分忐忑。

“不错,刀工很稳。”芮曦瑶点点头,表扬道,“但要注意这里的转角,力道可以再柔一些,这样线条才会更流畅。”

小竹认真听着,低头又继续练习。短短几天内,她已经能雕刻出细致而雅致的图案,甚至在一些地方还融入了自己的小创意。

“这里的花瓣加了一层阴影,倒是别有一番韵味。”芮曦瑶赞赏地说,“看来你在这方面确实有天赋。”

有了制作技艺的基础,芮曦瑶开始教小竹如何谈判、定价和管理匠人。

“小竹,这是我们首饰盒的成本清单。”芮曦瑶将一张纸递给她,“你算算,每个盒子的制作成本是多少。”

小竹仔细看着清单,一边在心里计算,一边拿着笔记下关键数字。不到一刻钟,她便给出了一个准确的答案。

“小姐,按照这成本,每个盒子的最低售价应该是二两银子才能保本。”小竹说得有理有据,“但如果加上雕花和机关的创新价值,售价至少能订到三两银子。”

“分析得不错。”芮曦瑶点头,接着又问,“那如果顾客嫌贵,怎麽说服他们?”

小竹思考了一会儿,答道:“我们可以强调首饰盒的实用性和独特性,让他们知道这不是普通的商品,而是妆台上的点睛之笔。除此之外,我们还可以推出分层定价的策略,比如普通版和高级版。”

芮曦瑶听罢,露出欣慰的笑容:“不错,小竹,你已经不仅仅是一个帮手了,将来我们三房的首饰盒生意,怕是要靠你大展拳脚了。”

短短半个月,小竹已经能独立完成整个首饰盒的制作过程,并且开始协助芮曦瑶管理匠人、统筹成本。

某日,小竹从作坊回来,兴奋地向芮曦瑶汇报:“小姐,今日来了三个工匠,奴婢已经按照您的要求,教他们制作弹簧机关和雕花,效果很好!”

“辛苦你了,小竹。”芮曦瑶微笑道,“有了你的帮助,我们的生意才有这麽快的进展。”

“小姐,这都是您教得好!”小竹羞红了脸,但语气中带着明显的自豪。

然而,就在芮曦瑶和小竹忙于计划时,李氏和芮妙芙的破坏行为终于被三老爷撞破。

那日,三老爷正准备出门赴约,却在偏院听到了几个丫鬟的窃窃私语。

“你听说了吗?夫人让人去作坊区捣乱,还派了几个混混去摊位闹事呢!”

“可不是嘛,连芮小姐的首饰盒都被摔坏了好几个,真是可惜!”

三老爷听得面色一沉,气冲冲地闯进内院。只见李氏正悠闲地坐在椅上品茶,芮妙芙则在一旁玩弄着一枚刚到手的金钗,母女二人有说有笑,毫不知晓危险降临。

“好啊!好一个家和万事兴!”三老爷怒气冲冲地拍桌子,震得茶杯差点翻倒。

李氏被这阵势吓了一跳,急忙起身:“老爷,怎麽了?”

“怎麽了?”三老爷指着李氏的鼻子,声音越来越大,“我正想着三房怎麽能早日翻身,你们倒好,背地里竟然使阴招破坏曦瑶的摊子!你们是不是巴不得三房永远抬不起头?”

李氏不甘示弱,撇了撇嘴:“老爷,您别听那些奴才胡说,我们哪有做什麽?”

“还敢狡辩!”三老爷大声喝道,“那些混混可是亲口说了是受你的指使,难道还有假?”

芮妙芙在一旁冷笑:“爹,这不过是些下等的东西,算不得什麽大事,您何必这麽生气?”

“不算大事?”三老爷怒得胡子直颤,“曦瑶一个小姑娘,能靠自己赚银子养活三房,已经是咱们家的骄傲了!你们呢?非但不帮忙,还在背后拖后腿,这是什麽道理?”

说到这里,三老爷突然转过头,看向厢房方向,脸上的怒气瞬间变成了满满的谄媚。他走进厢房,看着正在翻阅图纸的芮曦瑶,语气瞬间软了下来:“瑶儿啊,爹爹今天才知道你有这麽大的本事,真是爹的骄傲啊!”

芮曦瑶头也不抬,只是淡淡地应了一声:“父亲来了,怎麽不去陪李氏夫人,倒跑到我这里来了?”

三老爷的脸瞬间一僵,尴尬地笑了笑:“哎,瑶儿,爹之前糊涂了,没想到你这麽能干。从今往后,爹一定全力支持你!”

“哦?父亲想怎麽支持?”芮曦瑶放下手中的笔,抬起头,目光清冷地看向他。

三老爷被看得心虚,但还是堆起笑脸:“你看,现在家里的银子不多了,这首饰盒若能大卖,爹可以替你联络更多的客户,帮你谈更大的生意!”

“多谢父亲的美意。”芮曦瑶微微一笑,却不着痕迹地将图纸收了起来,“只是这些事女儿都已安排妥当,还是让父亲多操心家族其他的事吧。”

在小竹的协助下,首饰盒的制作和销售规模迅速扩大。小竹发挥了她的雕刻技巧和经商天赋,招募了几个熟练的木匠和铁匠,专门负责制作机关和雕花,而芮曦瑶则专注于产品设计和市场推广。