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泡书吧 > 都市言情 > 新官路商途 > 第二百三十八章 气味相投的美妙
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第二百三十八章 气味相投的美妙

华兴的报价,距离萧良对泛华商业未来的预期还是有很大距离的,但在泛华商业发展之初,这已经算是一个相当不错的开价了。

泛华商业未来的发展,还充满很多的不确定,以内地此时的经济发展水平而论,A轮融资也不可能开价更高了。

一旦完成注资,泛华商业不仅能获得中港合资公司的身份,还获得更为充裕的现金注入,很多原计划要拖到明年才能安排的事情,就可以提前大规模的展开,进入发展的快车道。

经过这次注资,许建强也算是一步迈入亿万富翁的行列——许建强个人持有泛华商业百分之八十的股份,有这次股权注资进行参与,对应的公允估值就高达一亿两千万(注:港元与人民币汇率固定简化为一)。

在九五年,亿万富翁绝对是含金量极其吓人的一个称谓。

至于萧良他嘛,谁没事跟他比,不是找不痛快吗?

短短两三天,许建强与熊志远私交发展到这一步,这么晚带着熊志远去狮山凑热闹,萧良也有些意外。

许建强坐前排开车,跟萧良说道:

“沈君鹏将从泛华撤资的细节,都告诉华兴的高层了,华兴总部起初只同意两千万港元这个数,还是多亏老熊坚持,他还自掏腰包参与投资,才最终说服华兴同意现在这个报价。”

熊氏在香港算是能勉强跻身顶尖老牌富豪家族之列了,民国之初就从事船运业务,之后逐步发展壮大,在航运之外,又涉足港口以及地产等多元化投资。

熊氏子弟众多,集团在主营业务之外进入新的产业领域进行多元化尝试时,鼓励家族子弟以及一些主要管理人员共同参与项目投资。

这么做除了风险共担外,也是促进项目投资负责人能更深入的跟进、参与投资项目的管理与发展中去。

之前电话没办法细说,许建强约萧良在前往狮山之前碰头,就是要告诉他这事。

孙仰军、沈君鹏从泛华撤资,照理来说应该有义务替泛华保密。

萧良没想到这两孙子还真是能拉得下脸来,为阻止泛华转头卖高价,竟然在背地里做出这种事,忍不住感慨道:

“沈君鹏也就这点格局啊?现在跟他们分道扬镳,干脆利落切断关系,没有什么心理障碍了吧?”

许建强叹了一口气,苦笑不已。

萧良又笑着问熊志远:“熊总对泛华真的很有信心啊,沈君鹏都把泛华的内裤都卖了,你还不死命压许总的价啊?”

“我知道沈君鹏他们撤资的一些内情后,就找老许长谈了一次,一是想压低注资价码,一是了解老许跟沈君鹏、孙仰军到底有怎样的分歧才导致撤资,评估对泛华后续的发展会不会有不利的影响,”

熊志远说道,

“老许就把跟小萧总你结识的经过,以及宿云生物的发展、泛华业务转型的经过都说给我听了。我都有些后悔这几天没有跟狮山分组的活动,所以才赖着脸皮多留东洲玩两天。对了,我二十岁就出来跟着叔伯进集团工作,自诩还算有些商业眼光的,认可泛华的发展模式非常强,内部的流程建设也领先于内地同行业竞争对手,我相信我们华兴投资三千万港元,一定能获得丰厚的回报,没有必要在泛华发展最紧缺资金的事情压低价码——我就好奇小萧总怎么不参与进来?”

“我哪有精力做太多的事情哦?”

萧良还是这一套说辞,笑着解释道,

“卫雄印务目前跟裕固技术初步谈妥了合作条件,接受裕固技术注入两千万港元的投资,换取百分之二十五的股份。有了这笔资金,卫雄下一步除了自身生产规模扩大,还将尽可能在南亭工业园范围内将上下游的产业链打通,最大程度的控制生产经营成本,未来的发展也肯定不差的。我个人对卫雄印务也是一分钱的股都没有持,安排宿云生物管理人员单独注册了一家公司,对卫雄投资持股,主要也是怕他们将年终奖金拿出去乱折腾。东洲的发展情况,熊总你也看在眼里,地方经济发展太缺资金了。我不随便占股,泛华也好,卫雄也好,对外搞股权融资的余地就大,也就能拉来更多的资金支持东洲的建设……”

卫雄印务这次股权融资,估价是六千万,比萧良的预期要低一些,但也是顾雄、顾培军父子以及张卫他们所不敢想象的一个价格。

要知道镇印刷厂发展了这么多年,改制收购之前固定资产都不足一百万;在承接宿云生物的订单之前,罗学嘉承包镇印刷厂,一年也就只能做两百来万的业务。

萧良也不知道罗学嘉知道卫雄印务这次谈成引资后,夜里会不会咬着被子角无声的哭泣。

当然,裕固投资卫雄印务,逻辑比华兴注资泛华还要简单直接。

卫雄起步虽晚,但进入的却是中高端包装印刷领域,还将业务做通了。目前管理团队水平合格,又有宿云生物这个超级大客户在手,只要追加投资扩大生产、加强技术水平,盈利前景是最明确的。

卫雄印务也做出业绩承诺,三年内年盈利水平会逐步增长到两千万以上,会在宿云生物之外开发更多的客户群体,接受裕固投资派遣一名副总经理,分管财务、采购等工作。

当然,对前景如此明朗,与宿云生物关联性又如此密切的卫雄印务,萧良都能保持克制,个人不占一点股份,熊志远也是相当敬佩的,笑道:

“没有前面小萧总两场主题宣讲铺垫,我都会以为你这是说漂亮话。”

泛华商业不说,卫雄印务可以说是萧良直接从无到有、鼎力扶持创办起来,还多次通过预付款的方式提供最直接、最关键的资金支持。

萧良真要对卫雄印务占股,甚至仅需要少量的资金,就能获得控股权。

熊志远从许建强那里了解到宿云生物近乎奇迹般的崛起历程,除了叹服萧良的商业才华外,也很钦佩萧良的胸襟、气度。

至于听说萧良跟朱玮兴发生冲突,熊志远跟朱玮兴也有交集,香港毕竟就那么大点的圈子,他很清楚朱玮兴是什么样的一个人,只是惋惜他当时没有在现场。

甚至毫不讳言的说,熊志远最终拿出自己手头不多的资金,也要促成对泛华的投资,相当一部分因素还是宿云生物崛起的故事感染到了他,令他对这个看似穷困破落的地方的人跟事,有了新的认知。

内地有十二亿人口,有才华横溢,年纪轻轻就在学术有很高造诣的人崭露头角,熊志远并不会觉得奇怪。

却是了解到宿云生物发展的内幕后,他才知道萧良并不单纯是嘴皮厉害,而是真正做到知行合一的人物。

这样的人物,他怎能不心生仰慕?

这次还有这么多家投资商代表决定留下来,做进一步的项目交流、洽谈,熊志远知道这里面有相当大的因素,是为萧良个人展现出来的魅力所感染。

钱晋章就是典型。

私下交流时,钱晋章在熊志远面前就不讳言的说他逾二十年的职业生涯,都未曾见过在商业才华上如此熠熠生辉的人物,甚至相差仿佛的角色都未曾遇到过。

当然,熊志远、钱晋章两个重量级人物,决定在计划之外出手跟东洲的企业洽谈新的合资项目,对其他中小投资商的代表促动极大。

要不然也不可能有这么多的投资商代表决定留下来,做进一步的项目交流……

许建强坐前面负责开车,问道:

“这个五一节,‘脑健灵’的销量怎么样?”

“按周算,应该能有三倍的增涨。”萧良说道。

“听老许说,‘脑健灵’去年十一国庆节增涨了十一倍,”熊志远好奇的问道,“这次五一节增涨三倍,这个销量与宿云生物的预期相比,是好是差?”

“符合我们的预期,”

有时候意气相投也是相当美妙的一件事,萧良在熊志远面前也不藏着掖着,说道,

“‘脑健灵’定位礼品,中国走亲访友,端午、中秋、春节是最为关键的三个传统节日。劳动节、国庆节等法定节假日,其实并不会受到太多的重视。当然,子女有机会休假探亲,会带来显着的增涨,只是上限还是跟传统三节不能相提并论。去年国庆节销量之所以能暴涨十一倍,主要还是早前‘脑健灵’没有为市场认可,基础销量特别低,然后在十一前夕,我们额外投入大量的促销人员玩人海战术,销量出现超幅增涨,也是正常的。现在嘛,省内市场日常性的走亲送礼,已经开发一段时间了,遇到不是特别重要的节假日,三倍左右的增幅就相当可观了。上半年想要看到比较高的增幅,主要还是看下个月的端午节……”

五一周还没有过去,但最关键的三天销售数据已经出来,因此周销预估三倍增涨,可以说是相当准确的。

浙省、鲁省的市场经过两个多月的开拓,已经做出一定的基础销量。

保健品礼品市场在浙省、鲁省之前是空白领域,这两省这一周的增涨幅度更为显着。

相比较平时约两百五十万左右浮动的单周盈利,这一周将创造上千万的净盈利,已经是相当恐怖的一个数据。

而今年正月十五往后,截止到劳动节周,公司总的盈利规模也将超过三千五百万,有力支撑住了当下的产能扩张。

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