凤姑和妇人也紧张的看着贾闫冰，如果真的有挣到更多钱的法子，她们至少能吃饱穿暖。
吃饱穿暖就是这对母女此时最大的心愿。
贾闫冰见大家都看着他，他便直接道：“我先问你们，你们现在一天能挣多少银子？”
妇人听了脸色略有些红润，声音低沉，带着一丝羞涩，“我们现在好的时候一天也就挣二三十文，差的时候一文也没有，不过自从入冬后，洗衣服的人也多一些，大家都知道我们家洗衣服干的快，因此也有不少老顾客。”
贾闫冰又继续问道：“那为什么你们家的衣服比别人家的衣服干的快呢？”
“因为我们家舍得用柴火，别人家不舍得。”这次回答的是凤姑，她虽然干瘦，但是一双眸子清亮，一看就是极具灵性的小姑娘。
妇人听了，微笑着看着女儿，又看向贾闫冰点点头，脸上还有一股自豪感，她凭借自己的双手和勤劳，在他们那一条巷子里接到的活计是最多的，这就是她的骄傲。
虽然日子过的清贫，可是她觉得靠自己能养活她们母女两个，已经很好了。
有多少女人还在靠着丈夫才能活下来，而她已经能独立，这让她很有成就感。
贾闫冰又继续问：“那你们的柴火不需要花钱吗？”
贾闫冰这次是看向凤姑发问。
“当然不用，我和我娘一有空就会去城外的山上打柴，我们用阳哥哥家的独轮车，每次给他一文钱，每次拉回来一小车积攒着，家里就一直有干柴烧，而且夏天基本上用不上到干柴，我们一个夏天能积攒好多干柴。”
凤姑说着，嘴角上扬，还看了一眼娘亲。
妇人也赞同的点点头。
“所以你们觉得这柴是不要钱的对吧？”贾闫冰也嘴角上扬看着凤姑问道。
“当然啦，我们没有出钱啊。”凤姑觉得奇怪，回答的时候挑了一下眉毛。
贾闫冰却呵呵一笑，“那你们打柴是不是需要你们一家都去？”
凤姑点点头。
“你们家有几口人？”
贾闫冰问完，发现凤姑和妇人的神色都变的有些落寞。
“我们家只有我和我娘，我爹爹在战场上战死了，那时候我才几岁，我娘一个人含辛茹苦把我拉扯到这么大，所以我一定要让我娘过上好日子。”凤姑说着表情由苦涩变成坚定。
“对不起，我不知道你爹......”贾闫冰的语气也变得和软了一些，这世间总会有阴晴圆缺，世间百态，但是人还是要继续往前走，往事不可追。
“没事的，叔叔，我和我娘现在虽然过的清贫，可是我们靠着自己也没有饿死不是？”
万老二也看着凤姑，心里顿时心疼起这个小姑娘来，只有他这样同样是从底层上来的人，才能理解凤姑说的虽然风轻云淡，可是孤儿寡母的哪有那么容易？只是凤姑懂事，不把自己的苦难说给人听罢了。
说出来不过是博得别人的同情，半分作用也没有。
贾闫冰对这个坚韧的小姑娘顿时有些刮目相看，也让他知道了，原来他家虽然破产了，可是他并未真正的接触过底层人的生活，或许他的后半生过的将会比前半生更有意义呢？
帮助底层人改变生活，是不是比他一个人富甲一方更有意义呢？
他曾经去过西方，接触过哲学，那时候他还小，可是他看过的书都在脑海里，此时呈现出具象化的意义来。
贾闫冰觉得也许这就是老天爷故意安排的吧？
“凤姑，其他的咱们先不说了，等以后如果还有机会，我再告诉你，如今各大客栈内都住满了学子，他们在家肯定都是没有怎么动手洗过衣服的主，这就是你们的机会，我想知道往年你们怎么做的？”
因为凤姑家干洗衣服这一行业，肯定不止一年，也经历过科举考试的年份，那她们都是怎么挣钱的？
“叔叔，你说的这个，我知道，去年就有科举考试，我们家生意确实比平时好了一些，可是我娘却没有时间休息了，累病了，她在床上躺了半个月才能下床，还欠了医馆一两银子，我们后来挣的钱全都用来还钱了。”凤姑说着，看向妇人，眼里满是心疼。
妇人却有些不好意思道：“都怪我这身子不争气，偏偏在生意最好的时候病倒，不但没有挣到钱，还搭进去这么多钱，我当时就说了，不用吃药，我挨挨就过去了，凤姑这孩子孝顺，非要给我拿药，唉！”
贾闫冰安慰了一句：“大嫂，钱是挣出来的，不是省出来的，只有好身体才能挣更多的钱，凤姑做的没错，你的身体不好，凤姑一个人更加可怜。”
妇人眼眶有些酸，点点头，“嗯，我知道的，所以我就把药都喝完了，我也怕自己万一哪天倒下，只剩下凤姑一个人，肯定要被人欺负，我不放心啊，还是要好好活着，看着凤姑嫁人生子才行。”
妇人带着浓浓的鼻音，凤姑扑进妇人的怀里，软软的喊了一声：“娘，你一定会长命百岁的，这京城还有好多好吃的都还没吃呢，凤姑还要好好孝敬您呢。”
妇人轻轻抚摸着凤姑的头发，一滴晶莹的泪珠滚落在凤姑枯黄的发丝间。
贾闫冰和万老二两个大男人，是看不得这样的场面的，贾闫冰立即岔开话题。
“我现在的建议是，你们把你们那一片的街坊凡是洗衣服的都聚在一起，据我所知，你们之间是有竞争的，如果联合在一起，大家就不存在竞争关系，还可以挣到更多的银子，分工明确，一部分专职收，一部分人专职洗，一部分人专职宣传，把整件事按照一个流程层层铺设下去。”
“还有就是你们现在洗衣服价格太便宜，你们要按照衣服的料子，大小件来收费，还有最重要的一点就是，如果是急件，比如像我们昨天送过去的衣服，你们今天就送来了，这可是冬天呢，还都是棉衣，这一件衣服完全可以收五十文钱，如果是好料子又加急，可能就更高了，毕竟冬天的衣服不经常换，但是洗起来特别费神。”
妇人和凤姑听了贾闫冰的报价，简直觉得他说的是天方夜谭。