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不一样的是,之前是当学徒,现在是自己做掌柜。

“我是东家,你是我雇的掌柜。若是生意不错,咱们就能再雇人。你是想直接拿工钱,还是想拿底薪与提成?”

经过韦小叶的解释,韦小绢也懂了之间的区别。

长姐给出的工钱也很诱人,二两银子一个月。

底薪加上提成的话,底薪是一两银子,提成则要看销售额。

韦小绢想了想,选择了后者。

韦小叶笑道:“就该如此,人就是要挑战自己嘛。”

没过几天,韦小叶的衣坊便开了起来,铺子早就清扫干净,又尽可能地装修了一遍。

不像传统的铺子那般,将衣料都堆在柜台上,供客人挑选。

而是挂在墙上!

衣料与成衣都挂在墙上,一目了然。

令韦小绢没想到的是,韦小叶还做了令人脸红心跳的“模特”,穿上那些成衣样品,简直就像真人穿上的。

韦小叶觉得好笑,这可是很保守的模特,只是个大致的样子,压根就不是性感型的……

这也将小姑娘羞得满脸通红的?

铺子还挺宽敞的,前面展示样衣与衣料,后面内室是用来试穿衣裳的。

令韦小绢啧啧称奇的是,长姐摆了一面一人高的玻璃镜,能照到全身的!

她也不知是哪里买来的,只是想想便知,哪怕是面巴掌大小的镜子,都异常昂贵,何况这么高的?

照得真是清楚,完全不是铜镜可比。

这衣坊投入也颇大,一次性进货,就进了八十两银子。

韦小叶将衣坊定位为中等,面料主要是细棉布,也有些绢布与绸缎。

粗布是没有的。

可以买布料,也可买成衣,要求更高的,则定制。

招牌名称也挺雅致:云想衣裳。

韦小绢极其喜欢这个名字,连云彩都想要华丽的衣裳,何况爱美的女子呢?

果然,衣坊一开业,生意就爆火了。

第一日,韦小绢便卖出去五两银子……

她自己都惊呆了。

诚然,这五两银子是销售额,不是纯利润,但她闲下来时,算了算,利润也有将近二两银子。

忙是真的忙,哪怕长姐帮着自己一块儿招呼,铺子里也是人挤人的。

红棉则瞪大了眼睛盯着,怕有人浑水摸鱼……

每个到内室去试样衣的女子,都为那全身玻璃镜惊叹!

她们大多数的人还是第一次看到这么清楚的镜子!

韦小叶两姐妹的审美都好,不时给出极好的搭配意见,上衣下裳一配上,很多女子当场就给钱买下。

韦小绢甚至还从师傅铺子里调了些货来,以供更多的选择。

师傅乐得合不拢嘴,抽成自然是要给徒弟抽的,她自己也连带赚了好些。

原本见徒弟开了铺子,“教会徒弟饿死师傅”,她是有些担忧与不爽快的。

没想到这徒弟还是记挂着她,有钱一起赚。

倒是自己心眼太小了。

韦小叶见到人群里明媚开朗的妹妹,她也有种“吾家有女初长成”的感觉。

以前刚见到小绢时,她是个多么腼腆又毫无自信的女孩儿呀。

但那时的她,也记挂着她这姐姐,也会帮她说话,也会帮她出头,去与王家人打架。

韦小绢一边在账簿上记着,一边抿嘴微笑:“长姐,还好我学了识字,又跟着你学了算术,否则这账簿我看都看不懂呢,哪里还会记?”

韦小叶感到很是满意:“这下知道我总是让你读书的好处了吧?”

铺子一开张,生意就很不错。

已经入了冬,想要做又保暖又显窈窕的棉衣的女子多了去了。

韦小绢每日里忙得很,便把好姐妹艾草也叫了来。

艾草自然是不懂得衣裳的,但不懂就加紧培训,让她学。

先是将各种面料与价格让她记熟,韦小叶又整理了一套销售话术给她。

艾草有些不可思议:“小叶姐,丰腴的你就说福气满满,干瘦你又说窈窕好看;肤白的你说任何颜色都极为相宜,肤黑的你又说气质好……这,谁听了不心动啊?”

韦小叶直笑:“那也不能硬夸,得真心给意见。你也好好学学这颜色搭配,比如这肤色黑的,万万不要推荐这桃红色,这青葱色……”

艾草似被打开了新世界的大门,努力学习着。

她一向只知道在村里干活儿,山里的地里的她都会,这美丽的衣裳……原来美得还挺有原因的!

她一直认为这是远到天边的事情,哪知就与自己沾边了呢?

韦小绢也鼓励她:“艾草,我一开始也是啥也不会,你看这不是学着学着就会了?只要你胆大心细,好生学着,一定能学会的。”

技艺要学会的话,花费时间长。

但这销售人员的口才与技巧,那是可以短时间内突破的。

再说,韦小叶整理了现代的那一套话术,简直是立马抓住顾客的心理。

艾草别扭地学了两天,就开始游刃有余起来!

就连回到家里,艾老头与牛氏也发现了这变化。

“如今我家艾草嘴皮子都利索了不少。”

“正是,我先前还担心草儿跟不上,这样看来,镇上铺子里那些活儿,草儿都能做嘛。”

老两口无比兴奋。

他们自然是希望艾草能生活得更加轻松一些。

在铺子里卖货,动动嘴皮子就有银子赚,这不比在村里做这些苦力轻松得多?

真是又干净又体面。

更别提才做了几天活,她便得了奖励:一套水蓝色的细棉布冬衣。上衣下裙,真是好看。

牛氏看着自家孙女穿上那些似乎城镇上姑娘才穿的衣裙,眼睛都湿润了。

原来自家孙女这么好看啊。

韦家的铺子开得火爆,韦老头的院子也开始盖了。

他开出的工钱是大工每日五十文,小工每日二十八文,不包吃。

来的人也多,谁想在这农闲时找份活干。

韦老头只觉得自己从未有今日这样的荣光。

他竟然能像个地主般,挑给他干活的人了!

甚至还有人私下里找到他:“老韦头,咱俩可是打小的关系,穿开裆裤的交情,如今你家富裕的很了,可不能忘记老哥们啊。”

事实上这人跟他的关系,也就一般吧……