巷子里,站着一群人。
这些人,有男有女。
似乎是个马戏班子,都带着各式各样的工具。
当然!这不是重点!
重点是……
这些人,竟都有些眼熟!
见到苏九月,马戏班子的人迎了上来。
“苏老板,怎么样,我们刚才的表现不错吧!”
“哈哈,我刚刚可是用了毕生所学去夸这小龙虾!”
“没有技巧,全是感情!这小龙虾真真真的太好吃了!”
苏九月轻笑,给掌事之人递出两串铜钱!
“干得漂亮!小龙虾之所以能大卖,全仰仗各位!”
没错,这个马戏班子,也是她请的托!
“哈哈,主要还是苏老板你的东西好吃!不然我们再捧场也没人买账不是!”
苏九月谦虚寒暄。
“东西虽好,但求伯乐!”
掌事之人爽朗大笑。
“哈哈哈,好!苏老板以后有事切记不要忘了吾等!”
“那是自然!”
走出巷子,李氏和苏显依旧是轻飘飘的。
仿佛置身于云里雾里。
苏显眼睛亮亮的呢喃。
“所以,这些人,也是月儿请的?”
苏九月挑眉。
“嗯哼!”
从昨晚,她就已经琢磨好了怎么迈出这艰难的第一步!
古人的接受能力不行,若是突然拿出人人喊打的水夹虫。
那必然是卖不出去的。
因此她想到了现代的营销手段——托!
苏显拍手直呼妙哉!
“一开始只有一个人煽动,众人情绪稍有动摇,但是不会立马下定决心。”
“但若是此刻接二连三出现下单者呢?”
“个个口中都赞不绝口,争相购买!”
“这些人还稳得住吗?不!稳不住!原本的猎奇心理被无限放大!”
“这小龙虾到底什么味道?为何他们吃了都要争相购买?当他们的好奇心达到顶峰!”
“再提出试吃!这时候,所有人都趋之若鹜!等到试过之后,就不怕他们不买!”
“太精彩了!月儿,你这脑子简直是太好了!”
他怎么就想不到这样的办法?
想到刚刚自己卖小龙虾时候的模样。
也难怪是月儿那副恨铁不成钢的表情……
苏九月谦虚的笑笑。
“对,这件事的难点其实就在怎么让他们接受小龙虾能吃这个事实!”
“一个出头鸟必然是不够的。”
“但是接二连三有人试吃,就会让他们潜移默化中接受这一设定。”
“待到他们思维转变,从抗拒到好奇,再免费试吃!”
“原本就已经抓心挠肝,再一听说能免费试一下!既有便宜可占又不至于踩坑!”
“只要我的小龙虾味道立得住,何愁卖不出去?”
李氏听得一愣一愣的。
做生意,弯弯道道竟然这么多!
难怪最后成功的没有几个……
“虽然我不是完全能听懂,可是月儿好厉害……”
苏显也点头附议!
“简直是神布局!”
从此刻开始,苏显脑中的思维也在悄然发生变化……
苏九月轻笑。
“还好吧,误打误撞想到了!”
抬眸看了一眼,见天色还早。
“咱们去买点调料吧!”
自己一直用的都是系统的调料,久而久之,难免让家人发现不对。
现在挣了点银子,该去买点调料了。
这里的调料跟系统比起来,还是便宜不少的。
买不到的那几味调料,再从系统买!
“照今日这趋势,明日,还要多准备些小龙虾,家中调料不够了!”
二人听闻明日会卖更多,也是充满干劲。
欣然和苏九月一起去采购香料!
三人分别从香料铺子和药材店买了一些香料,一共又花费了200文!
美滋滋的带着空空如也的桶和盆回家。
晚上,吃过晚饭。
一家人聚在一起。
大家都正襟危坐,目光盯在正中央的苏显身上,一刻也不愿挪开。
“八百九十三!”
!!!
“一千二百零四!”
!!!
随着一串串数字吐出。
众人眼神越来越震惊,也越来越狂喜!
“一千五百五十二,一共是一千五百五十二个铜板!”
苏显激动的大喊!
“一千五百多!天呐!”
“一天挣了一两五钱银子……”
“全孝,快掐掐我,我是不是在做梦……”
苏茂林不真实的踢了苏全孝一脚。
苏显说:“不止呢,还有二百五十文请托的钱,二百文香料钱。”
“今天净赚,二两!”
“天!二两!!”
“二两?!”
众人惊呼。
苏显见他们如此神色,心中有了几分成就感!
毕竟,他今日可是全程参与卖虾呢!
得意洋洋的看这种人,拔高了声调。
“而且,月儿说!明日只会更多!”
!!!
“我的天!”
“更多?”
“那得是多少!”
“青天大老爷哟!大老爷保佑!”
“一天挣二两银子!勇哥儿和武哥儿两个人加起来一个月都才能挣一两!”
“要不是钱确确实实躺在这里,我是无论如何也不敢相信!”
众人皆是如梦如幻,为第一天的开门红惊喜万分。
周氏和苏全友相视一眼,差点喜极而泣。
有希望了!有希望就好……
虽说照着这个趋势,较二十两还是杯水车薪。
但至少,有了盼头。
他们只要去求衙门,再宽限几日,定能把保释金交上!
苏九月被大家你一句我一句的夸着。
实在是有些承受不住。
“那啥,今日只是试卖,依旧有许多不足。我回房间复盘一下,看看如何解决。”
说着又想到了今日供不应求的场景,补充了一句。
“明日六十斤小龙虾铁定是不够的!你们先去多弄点小龙虾,等我琢磨清楚了再卤。”
说着逃也似的跑回了房间。
众人哈哈大笑。
“小丫头,脸皮薄,咱别打趣她了!哈哈!”
“走咯!去抓小龙虾!”
……
依山县,李家。
李员外拎着一个荷叶包进门。
李员外的夫人迎上来:“老爷,这是什么?怎么还亲自跑去买吃食了?”
李员外哈哈一笑:“小龙虾!”
李员外夫人“小龙虾是什么?这名字为何我从未听过。”
李员外神秘一笑:“孤陋寡闻,待会你就知道了!”
用饭之时,一家子人看着小龙虾面面相觑。
李员外夫人嘴唇颤抖。
“老爷说的小龙虾……是水夹虫?”
“这如何能吃?”
李员外:“买的时候我就吃过了,这可是人间美味!”
“快快!都尝尝!”
说着美滋滋的演示起怎么吃。
其他人不情不愿动筷。
表情万般嫌弃中带着狐疑。
当小龙虾入口,瞬间征服众人味蕾!
“真香!”
“太好吃了!这究竟是怎么做的!”
“这叫什么来着!好吃好好吃!”
“小龙虾!”
李员外得意,嘿嘿,我就说好吃吧!
而同样的情况,依山县很多家庭都在上演
……
房间里,苏九月开始闭目养神,复盘起来。
其实问题目前来看,只有三个。
第一,是没有个亮眼的招牌。
要让食客们记住小龙虾,除了味道是不够的。
必须要有个招牌,特别吸引人的那种。
让人记忆犹新!也能提高小龙虾的知名度!
第二,则是包装问题,小龙虾汤汤水水的,用荷叶虽说能打包。
但是一不小心就会洒汤,让人拿得满手是油。
这个问题必须解决!否则也会劝退一部分食客。
当然啦!还有一个最大的问题!