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第809章 入戏太深,你别介意

他想放弃这种合作模式,可是孙宛如却不想,只有这种合作模式他们才能从中获得巨大的利益。

咦,余乐天突然灵光一闪,他想到了另外一种合作方式。

“孙总,我这里倒是有个合作方案,你肯定感兴趣。”

孙宛如眉毛一挑,看向余乐天,“说说看,租赁渔船的事情就别提了。”

“在说出方案前,我想问问,贵公司现在能调动的渔船有多少艘,我是指鱿鱼钓船。”

余乐天没有提出方案,反而是先打听对方的实力。

“如果有需要,我们在全球多个海域,可以调集最少50条鱿钓船参与作业。

当然关键还是要看有多大的利益,如果利益足够高,鱿钓船自然足够多。”

孙宛如作为负责鱿鱼业务的高级副总,对自己的家当自然是门清。

她的意思也很明白,只要有足够的利益,船不是问题。

“50条打底,这个数目还不错。”

余乐天笑着点头,他丝毫没有顾忌孙宛如那焦急的眼神。

“孙总,我是这样想的,你们的渔船借我一半,我给你们划一块海域,能捞多少是你们的本事,咱们互相不影响。”

孙宛如没听懂,她重申自己的观点,“我已经说过,租赁渔船的事情不谈。”

余乐天笑着摊手,“我没说租赁,我说的是你们借我渔船,我给你们一片捕捞鱿鱼的海域。”

这一次孙宛如听懂了。

这种合作模式,他们之前倒是真没有想过。

因为余乐天对共同开发的排斥,是他们没有想到的。

在他们的预想中,余乐天应该很乐意跟他们合作。

就像以往他们去那些小国家寻求合作一般。

但是很明显,手握资源的余乐天,想法不一样。

“我们怎么敢确定,余总你提供的海域,能让我们捕捞到鱿鱼?”

孙宛如这样问,其实就已经对这种合作模式产生了兴趣。

“这个很简单,合同中,咱们可以约定一个最低的捕捞量,捞不到这个量,我就按照租赁价格的5倍支付你们船租。”

余乐天脑海中关于这个方案的合作模式,已经越来越清晰。

这种方式合作,华夏水产可以获得自己的那份蛋糕,又不影响他拿到自己的蛋糕,双赢!

“你稍等,我打个电话,这个方案可以考虑,当然最好是双方成立一家合资公司。”

孙宛如显然是更倾向于成立合资公司的方案。

余乐天笑着摇头,“孙总,我没有跟你们成立合资公司的打算,这是我能想到的最好的合作方案。”

孙宛如见余乐天态度同样坚决,也不再劝说。

片刻之后,孙宛如再次返回会议室,脸上满是笑容,看来结果倒是不错。

“余总,可以按照你的方案合作,但那片海域我们的承包期限不少于三年,具体的费用可以商量。”

听到这话,余乐天脸上的笑容凝滞,他只想打个短工。

他现在缺的是时间,等建造的新船出来,哪里需要再跟这些巨头合作,到时候这些巨头都是要打败的竞争对手。

“孙总,承包一片海域,价格可不会低,你们要想好。”

余乐天也看明白,不让出一些利益,他休想吃上这顿鱿鱼大餐。

余乐天第一次有这种看到肉吃不到的感觉,太他么操蛋了!

“余总你做生意的手段我也算了解,你总不能一点不让我们赚,只要有的赚,价格都好谈。”

孙宛如也终于是找到一种旗鼓相当的感觉。

“行,那咱们谈谈细节。”

余乐天看了眼山猫,两人都是松了口气。

两个小时后,余乐天和山猫带着满意的结果离开。

最终的谈判结果,华夏水产借给穷奇远洋渔业30条鱿钓船。

作为交换条件,余乐天给他们划定一片作业海域,免费捕捞一年,另加两年的捕捞权共计10个亿。

“老余,剩下那一家还去吗?”山猫问道。

“当然,既然有这种合作模式,我们肯定是要将利益最大化的。”

余乐天没有丝毫犹豫,这等于是借鸡生蛋,熬过这一段时间,等他们的渔船建造好就行。

就当下的环境来看,这是最好的合作方案。

因为他控制了对手的渔船规模,所以他们能吃到蛋糕,但又吃不到太多。

余乐天从华夏水产公司离开的消息,很快就传到邵春涛的案头。

“他们达成合作了吗,这很重要!”

邵春涛在电话中如此强调道,他迫切的想要知道谈判的结果。

“应该是达成了某种结果,我看余乐天两人出来的时候,是由华夏水产的副总裁孙宛如亲自送出来的。”

那位负责盯梢的人也还算聪明,既然是副总裁亲自送出来的,想来应该是达成了某种共识的。

邵春涛听到这话,顿时一颗心跌入谷底。

“行,我知道了,你继续盯着余乐天,随时报告他的行踪。”

挂断电话,邵春涛在办公室中来回走了几圈。

最后终于下定决心拨通孙宛如的电话。

两人虽然没有多深的交情,但因为分管业务都一样,各种大小会议也早就混成脸熟,偶尔还能说上两句。

电话接通。

孙宛如的声音从听筒中传来,“邵总,你怎么有空给我打电话?”

邵春涛没有废话,“什么事都瞒不过孙总,我们有批鱿鱼订单临期没货交付,想找孙总你化缘啊。”

孙宛如心中一动,自己刚刚和麒麟集团达成合作,邵春涛就找上来,这是巧合?

她可是知道余乐天在找上华夏水产之前,先去了中水集团。

孙宛如斟酌着词句,“邵总,你开什么玩笑,今年这种情况,我们集团怎么可能有多余的鱿鱼存货,大家情况都差不多嘛。”

“孙总,昨天麒麟集团的余乐天来找我,想要租赁我们的船队,被我拒绝,听说他今天去了你们那里?”

邵春涛干脆懒得旁敲侧击,很是直白说出自己的意图。

果然是这样,孙宛如这边刚刚达成合作,那边就知道。

“邵总,你什么时候开始玩无间道,在我们公司安插人你发工资吗?”

孙宛如这话说得可是一点不客气,这本来就是一种下作的手段。

“哎呀孙总,你谍战片看多了吧,我让人盯着余乐天呢,在你们公司安插什么间谍啊,我犯得着嘛。”

邵春涛被孙宛如的误会弄得有些破防,只能交代自己的做法。

孙宛如闻言也感觉自己刚才有些过于敏感了,她呵呵一笑。

“对不住邵总,我最近看电视剧《风筝》,入戏太深,您别介意,找我什么事,你直说。”

孙宛如果断将话题拉回来,缓解自己的尴尬。

“孙总,我想问一下,你们和麒麟集团达成合作了吗?

我想这应该不属于商业机密吧?”