亲,欢迎光临泡书吧!
错缺断章、加书:站内短信
后台有人,会尽快回复!
  • 主题模式:

  • 字体大小:

    -

    18

    +
  • 恢复默认

“余总,你好,我是大连天宝绿色食品有限公司的首席执行官楚伟忠,楚国的楚。”

“原来是楚总,久仰大名,请坐!”

简单寒暄后,双方分宾主坐下。

没有想象中的尬聊,楚伟忠的目标很明确。

“余总,近几年全球的鱿鱼需求强劲,海洋捕捞却逐渐减产,不知道贵公司是否有切入这个领域的想法?”

麒麟集团目前是没有专门的鱿鱼捕捞船队的,也没有关注到这一块。

余乐天没有拒绝,而是笑着道,“如果贵公司需要的量足够大,我是可以考虑切入的,我们国家各类捕捞船7万多条,我手中不缺钱,买几条船应该很快。”

余乐天这么说,自然是有自己的底气的,国内现在有宋德儒帮他进行收购谈判,买渔船的事情再简单不过。

就算是不买,他依然可以找到其他的合作方式。

楚伟忠没想到余乐天竟然给了这样的一个答复,他有些哭笑不得。

“余总,这样跟你说吧,只要你能捞到鱿鱼,我公司全都包了。”

余乐天看着信誓旦旦的楚伟忠意味深长道,“楚总,我们公司的产量扩张速度很快的,小心吃撑着。”

楚伟忠显然没有当回事,“这样说吧,如果贵公司产量过大,我亲自去帮你们跑销售,我手中的友商渠道还是挺多的。”

趁着谈话的功夫,余乐天让小艺帮忙整理了一些背景资料,他现在对这个市场已经有了全新的理解。

“楚总,咱们国家一年捕捞110万吨鱿鱼,消费量是90万吨,应该处于过剩状态才对吧?”

余乐天了解的数据,到底是来自于网络,无法了解内情。

“你说得没错,但那个数据已经是几年前的。

这几年国内鱿鱼捕捞和远洋鱿鱼捕捞产量均大幅下滑。

去年国内鱿鱼捕捞只有15万吨,不到你那个数据的一半;

而远洋捕捞同样遭遇下滑,只有56万吨左右。

再加上日本的鱿鱼又进不来,现在整个行业极端缺货。”

楚伟忠不愧是业内的专业人士,对情况那叫一个清楚。

“而反观消费量呢,不仅没有减少,反而逐年保持10%的速度增加,已经超过100万吨,这其中的缺口可想而知。”

听到楚伟忠这么说,余乐天总算是明白了怎么回事。

之前没有布局这个领域,一来确实是还没有来得及,二来他选择的都是一些竞争压力相对较小的细分品类。

像鱿鱼这种动不动就几十万吨,百万吨级别的市场,他公司这点捕捞量,水泡都不会有一个。

现在看来,进入这个市场,也是群众的呼声啊。

“对了,楚总,一艘鱿鱼捕捞船,全年能产出多少吨鱿鱼?”

对于鱿鱼捕捞,余乐天真不是很清楚。

“看鱿钓船大小吧!”楚伟忠想了想说道,“比如我知道一条90米的大型鱿钓船,去年的产量达到6500吨,当然他们的捕捞作业还要受到诸多因素的干扰。”

“这种鱿钓船咱们国内多吗?”余乐天再次问道,“我说的是超过60米的大型鱿钓船!”

楚伟忠摇了摇头,“这个真不多,主要是这种渔船造价高,收回成本的难度相对也高,小公司承受不起,大公司呢担心资源状况,扩大船队规模的意愿也不强烈。”

余乐天想了想,又说道,“如果我想借鸡下蛋,你觉得哪些公司的鱿钓船有可能会借给我?”

想赚这个钱,可是自己又没有鱿钓船,那怎么办。

余乐天的办法就是找有船的公司借!

楚伟忠一愣,随即反应过来,当即毫不犹豫的给余乐天一个大拇指。

“都说你们年轻人做生意活络,果然没错!”

余乐天笑而不语,资源整合嘛,词大家都会,能不能用到实践中,这才是最重要的。

“我想想,我想想咱们国内这些远洋捕捞巨头都有谁。”

楚伟忠开始仔细认真的思考起来,余乐天也是耐心的等着,并没有打断楚伟忠。

“我认真的挨个排查一圈,把几家可能的公司列出来,你自己斟酌着试试谈判。”

余乐天笑着做了个请的手势,“请楚总赐教!”

楚伟忠倒也没有客气,当即开始根据他的信息分析。

“第一家,华夏水产总司,他们是国内最早进行远洋鱿鱼捕捞布局的公司,实力强大。

年捕捞鱿鱼最起码在十几万吨的规模,船队规模不小,但受限于资源枯竭,产量提不上来。”

余乐天一边听,一边在笔记本上写下关键字。

楚伟忠见余乐天是在认真听,于是接着往下说。

“第二家,中水集团远洋股份有限公司,他们集团最顶峰的时候,年产鱿鱼超过10万吨,近几年捕捞大不如前,公司经营已经开始出现问题。”

稍微停顿一下,楚伟忠补充道,“以上两家公司都是农发集团下属的子公司。”

余乐天脸上瞬间浮现出担忧,他和农发集团的关系可不是那么美好。

不过也只是担忧,他只是稍微愣神,然后抬手示意楚伟忠继续往下说。

“这第三家,应该是最有可能谈成的,浙省的大洋世家。

他们手中握着一支鱿钓船船队,都是新打造的船,极限产量我估计最起码能达到20万吨以上。

但遭遇资源枯竭,人算不如天算,这是他们目前资金困境的主要原因。”

听到大洋世家这个公司,余乐天倒是真很熟悉,不久前才互相撂过狠话呢。

不过那时候是因为金枪鱼。

余乐天倒是不知道,对方竟然在鱿钓品类也有如此大胆的布局,甚至因此陷入财务困境。

想到这里,余乐天突然很感兴趣,“楚总,你觉得我现在提出收购大洋世家的鱿钓船船队,他们实控人鲁伟鼎会答应吗?”

余乐天和鲁伟鼎打交道的次数不多,他倒是想听听业内人士的评价。

楚伟忠表情严肃,很是认真的思考片刻,感慨颇多。

“我估计很难,鲁伟鼎这个人野心很大。

要不是他那近乎野蛮的扩张,他的大洋世家不会陷入如今的困境。

这一切都是他盲目扩大船队投资导致的恶果。

这些船就跟他的命根子一样,你想想会是什么后果。”

余乐天却满脸笑容,“可是如今,他的命根子有可能真的要了他的命,我猜他会选择壮士断腕的,如果他有得选。”