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泡书吧 > 都市言情 > 赶海:我有九千万黄金海洋渔场 > 第163章 两位直接给报价吧
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余乐天这么一说,秦光明都不知道该怎么接了,想想这巨大的价差,好像真是自己不懂事了?

可是我们以往进口的黄鳍金枪鱼也没比这贵多少,这本地采购的,价格还更高。

秦光明也觉得自己很委屈。

本以为本地采购,各项成本都会降低,自己这边的利润率能涨涨,结果明显是天真了。

沈日辉眼看秦光明被镇住,他说话了,“余总,你看这样好不好,你手中不是有一批货嘛,这批货就按照你的价格,我们看市场反应说话。”

余乐天想想也行,没在这个问题上纠结,“不过沈总,我有言在先,一旦有市场反馈,可就不是这个价格。”

沈日辉摆摆手,“余总,只要你的货能被市场接受,价格都好说。”

“行,那黄鳍金枪鱼就先这样。”余乐天重复一遍报价,“A级60万\/吨,b级50万\/吨,c级40万\/吨,d级30万\/吨。”

沈日辉同样点点头,接着问道,“不知这次能给我们多少货?”

余乐天也没拐弯抹角,“供货量得看隔壁谈得如何,价格更高的,自然获得更多的份额,但是沈总放心,你们肯定是有份额的。”

沈日辉听到这话,顿时整个人都不好了。

“老秦,你看看,要不咱们价格再加点?”

秦光明很是无语,他指了指孙亚红,“沈总,这事你要问孙总,她负责销售,只要能卖出去,我这边不过是采购成本高点而已。”

沈日辉看向孙亚红,孙亚红没有马上回答,“余总,我打个电话问问,没问题吧?”

余乐天摆手示意,“请便,需要我给号码吗?”

孙亚红笑了,“行啊,我准备打给荣新馆,你认识他们的人?”

“荣新馆嘛,我熟得很。”余乐天顺手就拨通荣紫薇的电话,“荣总,帮我站个台,说两句好话。”

对面的荣紫薇一脸懵逼,还没说话呢,又一个声音传来。

“荣紫薇,是你吗,我是孙亚红!”

“原来是孙姐啊,你怎么在余乐天那里。”荣紫薇又看了一下来电显示,确定是余乐天。

“过来谈合作呗,先不说这些,我想问问你,麒麟渔业的海鲜市场接受度如何?”

孙亚红没有闲扯,直奔主题。

荣紫薇恍然,她可算是明白刚才余乐天的站台是什么意思,估计双方正谈价格呢。

“孙姐,这么跟你说吧,麒麟渔业的海鲜,在我们这里是作为顶级食材售卖的。

不止是我们,其他的有数的顶级海鲜,也都是这样做的。

他们现在产量不稳,否则很快就将稳坐国内顶级海鲜第一供应商的宝座。”

荣紫薇这个评价不可谓不高,也算是给足了余乐天面子。

“黄鳍金枪鱼和蓝鳍金枪鱼呢,比日*本进口的还好?”

孙亚红继续问道,她们买的是金枪鱼,当然更关心这个品类。

“他们的检测报告你看了吧,我让人将样品送去日*本和美国以及欧洲检验的,都是业内最顶级的权威机构。”

荣紫薇和盘托出,一点没有保留。

“孙姐,听我一句劝,他们的货,能拿多少拿多少,亏不了。”

帮人帮到这个份上,荣紫薇也算是很难得了。

“好的,谢谢荣总,改天请你吃饭。”

接着孙亚红将手机还给余乐天。

“荣总,没说我坏话吧?”

余乐天的声音多少有些不正经。

“哪敢啊,我怕你打我,这个月龙虾记得到位哈。”

荣紫薇提醒一句,这是她现在每个月最大的进项。

最主要的是,这是真正属于荣紫薇自己的事业。

荣新馆虽然也是她在管理,但家族控股,她在里面的持股才5%。

“放心,我有计划,出发前给你电话,挂了。”

挂断电话,余乐天看向孙亚红,“如何,孙总?”

孙亚红看向秦光明和沈日辉,“可以再提点价格,尽量争取更多的份额。”

有了孙亚红的保证,沈日辉和秦光明都放心不少。

简单的商量之后,三人做出提价50%的决定。

这已经不是价格战,而是他们想要拿下更多的份额,尽快抢占市场。

说句实话,这个价格甚至都把余乐天吓到了。

他没想到沈日辉他们都饥渴成这样,这完全是不计成本。

当然,作为卖方的余乐天,肯定是不会嫌价格高的。

“沈总,说句实话,就你们这个价格,我都想马上打电话,让下面的人立即出海,就冲你们这诚意,大风大浪我都得把鱼弄回来。”

要知道沈日辉他们的价格,距离拍卖价也都没多少差距了。

昨天的拍卖价,黄鳍金枪鱼刺身级最终成交价也不过是110万\/吨。

现在批发价就直接搞到90万\/吨,这个价格余乐天很满意。

沈日辉也作出保证,“余总,只要你们的货能受到市场的认可,出货量不是问题。”

“放心,我有信心,希望你们也有信心。”

黄鳍金枪鱼上捞了实惠,接下来余乐天也做了适当让步。

“其他的如长鳍金枪鱼,大眼金枪鱼,黑鳍金枪鱼,鲣鱼等等,也都大差不差,你们报价吧,差不多就行。”

秦光明也接收到余乐天的善意,“余总放心,你们的货够好,我们也不会给低价的。”

余乐天抬手看了看时间,“时间不早了,咱们先去吃饭,下午回来谈蓝鳍金枪鱼吧。”

沈日辉笑着提议,“要不就在贵公司食堂凑合一顿?”

余乐天豪迈摆手,“沈总小看我不是,我早就让人在荣新馆订了位置,咱们去那吃。”

出门叫上吴宇杰,众人浩浩荡荡杀奔荣新馆。

车上。

“怎么样老吴,你那边什么价?”余乐天笑着看向吴宇杰。

“跟之前报价一样,很是墨迹,他们对我们的货还是没有多大信心。”

吴宇杰心情有些郁闷,他这边谈判不是很顺利。

“慢慢来吧,等他们把这一批货拿回去,收到市场反馈,就好谈了,这次能让就让点。”

余乐天也没有其他好的办法,开拓市场总得有个过程,可惜现在似乎没有太多时间。

“是这样的,他们这个平台挺重要的,有了这个平台,以后我们的其他鱼获就可以直接杀入南方市场。”

说到这里,吴宇杰倒是满怀期待。

“两条腿走路,两大平台的关系要维护好,同时也不能放掉我们的销售渠道,甚至要考虑搭建我们自己的直营渠道。”

随着商业帝国版图的发展,余乐天也开始有了更多的期待。

“明白,销售渠道搭建正在逐渐成型,接下来你那边的供货压力就大了。”

吴宇杰最近虽然很忙,但成果显着,倒是让他乐在其中。

“放心,问题不大的,我们的船队正在逐渐成型,到九月份开海,华夏的海鲜市场,将会有我们的一席之地。”

余乐天倒是没有多大压力,释放产能只是看他想不想。

中午这一顿饭吃得其乐融融,所上的海鲜菜品全都是麒麟渔业出产的。

沈日辉团队也好,李文浩团队也罢,真正尝试了这些海鲜后,一个个都赞不绝口。

上午都是听余乐天说,他们都将信将疑,但是亲自吃过后,他们才知道原来一点不夸张。

午饭之后,余乐天和吴宇杰带着两拨人去了仓库,现场查看蓝鳍金枪鱼的品质。

秦光明是行家,他看过之后,给出很高的评价。

李文浩团队这边看完货以后,对价格方面的纠结明显也少了一些。

稍后,双方再次回到谈判桌。

“沈总,秦总,我们的蓝鳍金枪鱼品质如何,我就不说了,你们都看过,也吃过,两位直接给报价吧。”

余乐天依然信心满满,说话的语气也非常轻松,仿佛一切尽在掌握中。