第137章 抢着购片
伊伊把杜兰特请到展台内,给他冲了杯咖啡,问道:“先生,如果《我的野蛮女友》交给贵方代理,需要出多少的代理发行费?”
杜兰特呡了一口就放下,似乎是嫌这速溶咖啡太劣质,他笑着说:“国际惯例,12%。”
电影发行费用全球都差不多,一般在6%到12%之间,个别可以高到15%。不管是国内国外,基本上都按12%来算,这是个比较公道的价码。
“您很有诚意。”伊伊点头笑道,悄悄地朝季望舒看去。
季望舒正在用手机搜索MK2这家公司,谈生意自然要知己知彼。搜了好几分钟,他发现MK2的口碑还不错,并没有什么负面新闻,而且曾经代理过许多华语影片。
收起手机,季望舒朝伊伊比了个OK的手势,然后走过来说:“杜兰特先生,你是想要全球代理权?”
“是的,你们的电影很有潜力。”杜兰特说。
伊伊问:“这个全球代理,范围包括中国吗?”
杜兰特答道:“包含中国的香港、台湾和澳门地区,中国大陆的发行我们不参与。”
不是MK2不想代理大陆地区,而是他们玩不转。中国内地的电影行业水太深,有中影集团这个巨无霸在,还有各种政策限制,不管是美国好莱坞还是法国的公司,都一直不得门而入。
伊伊又问:“可以透露一点发行计划吗?”
杜兰特耸耸肩说:“发行计划未定,这不是我一个人说了算。但我可以保证,MK2肯定会全力以赴。毕竟是全球代理,这部电影卖得越好,我们赚得也越多。”
伊伊几乎就要答应了,因为MK2给出的条件很好。唯一疑虑的就是,这样把代理权扔出去,一切都是MK2说了算,对方可能一两年后才会开展发行工作,想要海外票房分账就得苦等很久。
等就等吧,反正还有国内呢。
“杜兰特先生,很高兴与你合作。”伊伊起身握手道。
杜兰特笑道:“你们住在哪家酒店?我这就回去让人起草合约。”
伊伊说:“明天你直接来展台找我们就行。”
“那就这么说定了。”杜兰特高兴地说。
等法国佬走后,伊伊把周立洋喊过来:“周经理,马上去找一位专业律师,要懂英文的,明天签合同。”
周立洋问:“这么快?要不再谈谈吧,说不定还能杀价。”
伊伊摇头道:“杀不下来,12%是最合理的价格。我们又不是参展片,没必要往后拖。”
参展片,特别是主竞赛单元的电影,一旦获得大奖的话,那就身价百倍,拥有和发行公司讨价还价的底气。
但季望舒他们这种纯粹来卖片的,就真没什么必要了。买断和分成可以扯皮慢慢谈,全球代理只要价格合理,就根本没有继续纠缠的必要。
……
晚上十点半,最后一场放映完毕,季望舒他们都准备收摊了。
广场对面,两个韩国人快步走来。
明焕正边走边问:“泰恩,那部中国电影,真有你说的那么优秀?”
“课长,是真的,今天他们展位前聚集了好多观众,”韩泰恩指着前方说,“就在那边!”
两人匆匆而来,明焕正用韩语喊道:“等等,别忙着收摊,能再给我放一遍吗?”
季望舒他们都听不懂韩语,回道:“抱歉,能说英语或者汉语吗?”
韩泰恩立即用英文说:“各位好,我们是韩国希杰娱乐公司的购片人员,能把你们的电影再放映一遍吗?”
“当然可以,”伊伊笑道,“龙康,放片了。”
“好嘞。”龙康精神百倍,完全不是前两天那没精打采的样子。
电影重头放映,明焕正和韩泰恩站在液晶电视前,捧着热咖啡看得聚精会神。
等把片子看完,明焕正已经心里有底了,让韩泰恩用英文翻译道:“你们的电影还是不错的,具有一定的市场潜力。”
“承蒙夸奖。”伊伊说。
“那么,我们就来谈一下购片事宜吧。”明焕正道。
伊伊问:“你们想怎样购买?”
明焕正口气很大:“买断,我们想买断这部电影的亚洲放映权。”
“多少钱?”伊伊问道。
“200万美元。”明焕正比出两根指头,那表情就像是在施舍乞丐。
季望舒忍不住发笑:“如果只买断韩国放映权的话,我们倒是可以考虑。至于你说的亚洲放映权,抱歉,200万实在太少了。”
明焕正一脸惊讶地说:“你们可要听明白,我说的是200万美元,不是200万人民币,更不是200万韩元。像你们这种独立电影公司,能卖出200万美元的海外票房已经很难得了。”
得,这哥们儿把人当要饭的呢。
“龙康,收摊子!”伊伊吼了一句,转身对明焕正说,“明先生,非常抱歉,我们已经把电影卖给法国MK2公司了。”
“已经卖了?”明焕正惊道,“你们还没签合同吧?”
季望舒说:“明天就签。”
明焕正立即伸出三根手指:“300万美金。”
伊伊说:“如果只是韩国放映权的话,300万美金可以立即签合同。”
明焕正怒了:“中国人,你们别太贪心!300万买一部独立影片,这是非常高的价格。”
季望舒笑道:“MK2要的是全球代理权,他们只拿12%佣金。”
“你确定?”明焕正讶然道。
“千真万确,”季望舒说,“你如果不相信,明天签约的时候可以过来看看。”
明焕正连忙劝道:“中国朋友,别看MK2是大公司,但他们只在欧洲和南美有强大的发行能力。至于亚洲,MK2的渠道并不厉害,不如卖给我们希杰娱乐公司。”
伊伊嘴角翘起,微笑道:“可是,MK2谈的是代理,而不是买断,他们比你们更有诚意。”
明焕正说:“我们也可以代理。不如这样,我们只要亚洲代理权,剩下的你们可以卖给MK2,佣金仍旧只有12%。”
明焕正的建议,确实能让伊人影视利益最大化。因为在亚洲地区,特别是韩国,希杰娱乐要比MK2发行力强很多,这样卖出的票房也更高。
有竞争是好事,季望舒打着小算盘说:“明先生,要不你明天再来谈吧,今天已经很晚了。”