计算机语言研发的事情，可以交给严援朝和求伯军等技术研发团队，但去联络那些学术期刊的事情，陈兵必须要自己进行安排。
陈兵对于将这些学术期刊迁移上网的事情非常的重视，甚至组织了一个小部门，来专门负责这些学术期刊进行协调和联络。
学术期刊这东西上网，暂时是赚不到钱的，一个是互联网距离商业化还太遥远，另一个是陈兵也不会像内地那个知网一样无耻，去抢查阅文献的过路费。
陈兵是准备把这个做成一个很纯粹的公益项目，为全球的学者提供信息的查询。而这对于树立英豪的全球品牌形象，却绝对是一个极大的助益。
一般来说，要搞这种项目是需要不小成本的，过去近百年，积累出的学术论文，已经是非常庞大的数量，而且非常的分散。
英豪的工作小组，不仅要挨个去联络、说服各个期刊来授意版权，而且要负责将这些论文由纸质文档，变成电子文档，即使采用最省力的图片存储方式，其实也需要投入巨大的工作量。
而且这个网站还需要占用大量的存储空间，使用的人如果多了，网站的上网费，也同样数额不小。
但好在陈兵的很多费用其实都不用缴纳。英豪本就是香江的上网通讯服务提供商，不需要再给别人缴纳上网费，而什么服务器的，英豪也全部自产，这会使得英豪建起这样一个网站，可以节省非常多的成本。
海外的那些学术期刊，陈兵就全部交给了工作小组去进行联络，而内地的联络工作，他不仅亲自给首都教育口的巡抚通了电话，请求教育口帮忙进行协调，而且还把首都的王安时，专门召来了一次特区。
互联网早期基本都是叫科研网，其实最早都是给各种科研院所、大学提供信息通讯服务的，陈兵要搞这样一个网站，明显是最符合科研网的目标的。
这一世，有了陈兵的推动，内地科研网的建设，比前世的历史要提前了很多。早在1984年，内地就开始了移动通讯网络和互联网的试点工作，去年更是把试点的范围进行了扩大。
而今年，内地其实已经明确了大的方向，将会开始在全国范围内进行通讯网络的全面升级，包括固网的改造、移动通讯网、互联网的建设，都将全面的启动。
之前超品向陈兵透露的八横八纵光纤骨干网建设计划，就是这个庞大通讯基建计划的一部分，在西方还在将内地当成一个贫穷国家，完全没有放在心上的时候，内地的这些通讯基础设施，已经开始了大规模的投入了。
只不过，这时的内地确实穷，没法一下拿出太多的资金来，这个通讯基础设施的全面建设，需要耗时十几年，才能全面完成。
教育口对科研网的建设规划是很清楚的，陈兵在这个时候，提出要把学术期刊进行上网，可以说是正当其时，稳稳的踏准了节拍。
教育口的巡抚对于陈兵要搞这么一个公益的学术期刊查询网站的提议，还是非常重视的，专门开了一个会来讨论这件事情。
会议上倒有人提出，学术期刊上网的这个事情，肯定是好事情，但是由英豪来办，似乎并不太合适，而是应该由教育口自己来。
不过，当财务部门大概盘了一下搞这么一个网站，需要花费的成本时，就再没有人讨论这个提议了，内地教育口现在的资金是异常的紧张，根本就不可能拿得出这个预算。
会议之后，教育口马上就给内地的各个学术期刊机构，下发了一个通知，要求这些机构，全力的配合英豪设立这样一个公益的网站。
教育口，最多只能下发这样一个通知。但具体的联络、协调工作，却需要英豪自己去一家家做了，这也是为什么陈兵把王安时召回了特区的原因。
与内地这些学术期刊的联络，要借助王安时在内地管理的那个庞大的办事处网络。
这个办事处网络，名义上还是挂在了与内地合资的那个英豪科技名下，但实际上，却承担了整个英豪在内地的客户服务需求。
当初设立这个服务网络的时候，内地的外资开放政策还没有那么明确，英豪这种纯港资企业，去设立这么多办事处，是很难获批的，所以才放在了合资企业下面。
现在，内地对外资的开放已经在全面加速了，这种办事处的开设已经没有了什么障碍。
但陈兵并没有急着与内地合资股东协调，要将这个办事处网络，重新整合回英豪的旗下，而是仍然维持着现状。因为几年之后，陈兵还有更大的调整计划，现在先再维持几年，等时机成熟了，再一次性调整到位。
那些内地的学术期刊机构，虽然数量不少，但其实现在几乎都是英豪的客户。因为英豪除了计算机外，还有一种产品叫中文打字机，正是这种出版机构，不可或缺的设备。
通过内地的这个办事处网络，英豪其实可以很轻松的联系上所有的这些学术期刊机构，并且可以进行非常有效的沟通。
有这些办事处在，其实并不需要这些学术期刊机构，做太多的配合工作，只需要签订一份版权授权协议，再将库存里的历史期刊，拿出一套来给到这些当地办事处，剩下的事情就会由英豪自己来搞定。
听到陈兵布置的这个工作，王安时马上就拍着胸脯保证，这个事情，既然有了教育口下发的通知，他下属的这些办事处，肯定就能很顺利的办好。
在王安时看来，这根本就不是什么困难的事情，以英豪这个办事处体系在各处建立的业务关系网，真的是小菜一碟。
陈兵设立这个办事处体系的时间极早，那个时候英豪的触角刚刚开始伸向内地，产品还只有中文打字机一种，甚至连入门级计算机、pc等产品，都是在办事处体系建立之后，才推向市场的。
如果仅仅是为了销售中文打字机，陈兵是不用搞出这么大一个层层分支体系的，陈兵看重的其实正是是这个体系在产品销售的同时，建立起来的潜在影响力。
只不过，这些年，陈兵大部分的精力是放在海外的，内地的体系都是交给了王安时在打理，这次动用这个体系来做这件事，也算是一种能力测试，看这个体系的实际效率到底如何。
关于联络那些学术期刊杂志的事情，其实陈兵与王安时并没有交流太久，只是一会就将事情交代了下去，剩下的就是等待具体的工作成果反聩了。
两人交流的话题，很快就扩延到了英豪在内地的其他业务。
英豪现在在内地的业务，已经非常的庞杂了，不仅有中文打字机、计算机、通讯设备等面对企业的产品，还有家电、甚至游戏机、音乐磁带、录像带这种民用的消费品。
而英豪在内地的分支体系，也不仅仅是设到了两百多个地级市办事处，还有英豪这几年陆续开设的诸多工厂和研究院。
这些内地的相关事情，陈兵几乎都是在让王安时进行与内地的协调，现在的王安时几乎就是陈兵在内地的大总管，代言人。
“陈总，我感觉今年的内地市场可能会有比较大的变化。其实，去年就有了一些迹象，但今年春节之后的这一段时间，感觉变化更加的明显了。”
“哦，内地市场会有大变化？什么样的大变化？”
“从去年开始，我就感觉到，我们的很多产品，竞争对手数量在快速的增加，市场竞争在明显的加剧，我们英豪各种产品的销售额，肯定还能保持比较大的增长，但市场占有率有可能会出现下降。”
王安时一边说，一边看着陈兵的脸色。
陈兵倒是沉稳的很，脸上毫无波澜，“竞争对手数量增加？竞争在加剧？你先说说这些竞争对手都是哪里冒出来的？”
“首先是从去年开始，各种海外的进口品牌就开始冒了出来。
这两年，内地的改开速度非常的快，企业的经营权也大幅的下放给了企业的经营层，市场也日渐活跃。这些海外的进口产品，许多都在内地找到了代理商，在通过这些代理商，在与我们争夺市场。
其次，内地也有不少的企业，在仿制我们的产品，虽然这些内地企业的产品品质还无法与我们英豪比较，但价格便宜，还会受到一些地方的支持，也抢了我们一些低端的市场。”
“海外品牌代理商？现在能够做海外品牌代理商的，恐怕都不是一般人吧？”
王安时朝陈兵竖起了大拇指，“陈总，你一样就问在点子上了。这些代理商都是些很有关系、人脉的家伙，大部分是在凭借这种人脉在开展销售。
我们英豪虽然在内地的人脉关系也非常的雄厚，但人脉这种东西，您也知道，很多时候是要做利益交换的，而且一些细分的市场，我们也不可能过于强势。
去年开始，我就发现我们在一些细分的市场，开始被这些代理商抢去了订单，今年这种情况就更加的明显了，虽然我们的大单，基本上都能继续维持，但很多的时候，大单中也被这些代理商，分走了一些边角。
虽然这些代理商每家的规模都不算特别大，但现在代理商数量多了起来，加起来也抢走了我们不少生意。”
85、86年正是内地从严格的计划经济向市场经济转变的大规模转折期，也是内地进行物价闯关的关键时期。
即使王安时不主动汇报，陈兵其实也知道，这几年正是那些勋贵子弟，利用各种关系，攫取第一桶金的高峰期。
这些勋贵子弟，捞取利益的方式，可不仅仅是在内地市场上倒卖什么批条。不少头脑灵活的，已经在大规模的代理海外的产品，帮助海外产品在内地打开销售渠道的同时，自己也积累起了大量的资产。
甚至，不少人趁着这几年物价闯关，取消票证和供应计划的时机，大肆囤积居奇，炒作商品价格，背后其实也都已经开始有了海外资本的影子。
陈兵沉吟了一下，先是为这种情况定了个调子，“老王，这种情况很正常，内地的需求这么旺盛，大量的海外产品想要在内地攫取利润，是很自然的事情。
而且那些有资源、有人脉的家伙，同时也想要把这些资源人脉变现，他们两方一拍即合，走在一起，也是难以避免的。
他们怎么勾搭的事情，轮不到我们英豪来多管。而且，这种情况对于我们英豪来说，也未必就全是坏事。”
看到陈兵完全没有责怪自己丢失市场份额的意思，王安时原本有些不安的心彻底放了下来，但对于陈兵的话，他还真没有搞太懂。
“陈总，您说这对我们英豪未必全是坏事，这个我倒没有想明白。”
“老王，别看过去两三年，我们几乎垄断了几个市场。但你一定要清楚，我们与内地的关系再好，内地也是不愿意看到我们英豪一家去长期垄断市场的。
这就是和我们英豪自己，同一个零部件，要同时寻找几家供应商是一个道理。并不是我们不信任这些供应商，而是我们需要防止出现意外，必须多找几个供应商做备选才安全。
而且，几家供应商在竞争，才能让我们的采购价格更加的合理。
内地的市场也是一样，不管是pc机、还是通讯设备，都是非常重要的基础设备，有一些其他供应商的存在，对我们英豪来说，也是好事，可以让我们与内地的互动更加的良性。
我们在内地，绝对不要去寻求过度的市场份额垄断，只要能够保持比较高的市场份额占有，保证我们的销售和利润持续增长，就是最好的状态。
这也是为什么，过去几年，我们英豪一直在扶持内地的生产企业，对内地进行技术转移的原因。
我们英豪是港资，与内地的关系再好，也没有内地的本土企业亲近，那些本土厂商仿制我们的产品，其实是内地很乐于看到的。
这些同业竞争对手并不一定就是敌人，只要不是有大规模的市场冲突，其实是可以和这些竞争对手，一起来分享市场的。”
王安时这几年加入了英豪之后，确实能力提升了不少，但暂时还没有达到陈兵这样的更高一层看问题的角度。
虽然，他能听懂陈兵的意思，但一时并不能理解的特别深刻，“陈总，这些竞争对手，虽然现在的实力并不算太强，但他们会成长起来啊。
我们不想和他们去进行大规模的市场冲突，但他们如果实力发展起来，恐怕就会不断的向我们发起挑战了？”
“呵呵，老王，你这么说肯定是不错的，但你要知道，竞争才是市场的常态，行业垄断才是特例。
到了我们英豪现在的规模，其实已经吃下了太多的肥肉，遭到别人的眼红觊觎是避免不了的，我们也不可能把所有的对手都扼杀在摇篮里。
我们在大鱼大肉的时候，给别人留点骨头、留点汤水，才是应该的。至于有些人想要来抢我们的肉吃，那就打喽。
以我们英豪现在的规模和根基，这些人想要来抢肉，就需要来正面作战了。
对于这样对手，就没什么可客气的了，对于那种已经冒头，形成了一定威胁的对手，该怎么打就怎么打，直到打出新的市场平衡才能罢手。”
王安时点点头，不再继续追问，陈兵讲的这些都是大而化之的东西，大概讨论几句，明确基调就行了，再继续讨论，就太空泛了。
反而是陈兵饶有兴趣的继续问起，“老王，既然你提到了这么多竞争对手，你就干脆再把每个产品的情况，都仔细说说，让我心里也有点数。
你就先说说通讯市场的情况，现在市场上都有哪些对手？”
“从去年开始，陆陆续续已经有十几个海外品牌，进入了内地市场，现在几乎在国际上，有些名声的大型通讯设备供应商，都已经在内地有了代理商和经销商。这些设备通讯厂商，现在在内地销售的主要是固话的设备。
您也知道，通讯设备是非常复杂的一个体系，我们英豪的产品，也做不到覆盖所有的型号，而且这些国际大厂的产品品质并不比我们差，因此给我们的压力还是不小的。
而且，去年开始，内地不少的地区，在设备采购的时候，开始尝试公开招标的形式了，几乎每次招标的时候，都会有不少的海外品牌来与我们竞争。
这些海外品牌产品的产品规格制式也都并不统一，与我们英豪的不少产品也不兼容，我们英豪因为进入的更早，在规格制式方面，与内地的要求最匹配，在这方面还是很大优势的，因此大部分的时候，我们还是能够成功保住市场的。
不过，我最近还听到一些消息，有不少的海外设备厂商，正在与内地一些地方谈判，打算到内地来开设合资的生产工厂。”
这么多海外品牌进入内地，陈兵是一点都不意外的，历史上的七国八制，就是这些海外品牌在瓜分内地的固话通讯市场。
不过，这一世有了英豪的加入，其实已经在总体上压制住了这些海外品牌的强势，一度垄断了内地通讯设备的主流，反而是需要这些海外品牌，想办法来与英豪的产品进行兼容了。
“价格呢？这些海外产品的定价是怎么样的？”通讯是需要投资额巨大的行业，产品价格往往是很重要的竞争因素。
“这些海外品牌也是刚刚进入内地不久，在定价上，更多是在与我们的产品在看齐，比我们有技术优势的产品，他们往往会定价略高过我们，与我们相比没有优势的，往往会比我们的定价略低一些，倒没有出现，大幅度降价来抢夺市场的情况。”
英豪过去两三年，垄断了内地的通讯设备市场，是赚取了大额的利润的。但其实陈兵一直以来，都很知道节制，并没有因为占据了垄断的地位，就大肆的去高昂定价，攫取超额利润。
英豪的产品都是在内地生产的，生产成本一直都是有优势的，因此英豪原本的定价，就一直是比国际市场的普遍价格还略低一些。
内地的邮电部门又不是傻子，其实一直在关注全球的产品定价情况，英豪能够被容忍垄断了几年市场，其实是与英豪的定价合理有密切关系的。
当然，英豪直接用人民币结算，也是能够掌握更多市场主动权的重要原因之一。采购英豪的产品，不需要耗费内地紧张的外汇。
听到这些外资品牌现在的定价策略，基本上是在以英豪的定价为基准，陈兵就明白，这些海外品牌现在还不过是在熟悉内地市场，搭建市场渠道的阶段，更加激烈的价格竞争阶段还没有开始。
现在那些海外品牌的生产成本明显比英豪高，贸然发动价格战，未必能占到便宜。不过，等到那些合资工厂开设了进来，更激烈的价格竞争，恐怕是避免不了的。
“现在这些海外品牌中，在内地做的最好的是哪家？”
“灯塔的摩托罗拉和霓虹的NEc。
摩托罗拉的移动通讯设备有技术的明显优势，内地对摩托罗拉的技术认可度就比较高。而且在无线传呼领域，摩托罗拉也一直在和我们分享市场。
他们除了在与我们合作之外，又在内地发展了几家其他的代理商。
至于NEc，似乎是对进入内地最积极的一个，而且找到的代理商，在内地的影响力也是比较大的，凭借这些代理商的运作，已经抢了我们一些市场。”
陈兵沉吟了一下，NEc他是不太担心的，那种凭借代理商能够拿到的业务，终究是有限的。最多在一些细分的市场，抢几个英豪的单子，但对英豪还构不成太大的威胁。
至于摩托罗拉，与英豪的关系就比较复杂了一点，双方其实是有比较深入的合作的，摩托罗拉进入内地，也借助了英豪不少的力量。
不过，摩托罗拉明显是不想过度的与英豪绑定，在通过英豪向内地出货的同时，也在发展其他的渠道。
对此，陈兵到也没有太大的意见。
陈兵也同样不想和摩托罗拉绑的太紧，现在英豪也在与欧洲的通讯厂商勾勾搭搭，一起搞GSm这个2G技术。等到2G通讯时代到来之后，英豪与摩托罗拉的合作，明显会大幅的减少。
陈兵现在对与这些海外品牌的竞争关系，已经有了基本判断，这些海外品牌其实还只是在进行市场的试探，暂时还没有全面开打的准备。
“内地的通讯厂商，现在发展的怎么样？”
“整体的技术还落后有些，更多的是在生产一些非核心的，利润比较低的设备，暂时与我们英豪更多是在进行配套合作。
不过因为我们的有意技术扩散，内地的通讯厂商，技术提升的速度倒是不慢。恐怕早晚要来和我们正面争夺市场。”
听到王安时这么说，陈兵笑了起来，王安时明显还是太过关注一时的得失，“好事，内地的技术跟上来，虽然会分走我们的一块市场，但与内地厂商一起瓜分市场，我们的生意才能做的更安稳。”