第196章 谈也白谈，英豪是不可能退让的
在成熟的市场条件下，想要把一群厂商赶出市场是很难做到的，但此时的内地市场，恰恰还不是什么自由开放的市场，而是还处于计划经济的状态之下。
霓虹的这些彩电，虽然已经进入了内地的市场，却还并不能在内地自由售卖，他们其实只是把产品卖给了内地的进口部门。
从严格意义上说，内地这些摆上了货架的霓虹彩电，都已经是进口部门买断走的了，钱已经付过，至于能不能卖出去，并不会造成这些霓虹彩电厂商的直接损失。
但是，这些彩电一旦卖不出去，后续的订单就没有了，这才是霓虹彩电企业最担心的问题。
形势有点严峻啊。
十几家霓虹企业坐在一起，商量了半天，其实并没有想出什么好的办法。
在灯塔，霓虹厂商还可以加大市场宣传，与RcA的降价策略周旋一下，但在内地连宣传的意义都不大。
到不是内地没有宣传渠道，其实现在内地的电视广告、报纸广告都已经不是什么新鲜的东西，而且内地广告价格很便宜。
关键的问题是，这些霓虹厂商，根本无法直接接触到内地的市场，他们的客户实际上是内地的进口部门。
他们早就与内地的进口部门联系过了，这么重要的渠道，他们没有培养拉拢过几个关系亲密的内线，才是怪事。
但内线传回的消息却很不好，英豪用RcA的品牌销售高端彩电，虽然走的是进口的审批程序，但其实根本就只是在进口部门这里盖了个章而已。
RcA的货是直接从特区发的，甚至连海关都没有过，而结算则是走的人民币账户，直接在内地结算，甚至进口部门都不能，分润到其中的利润。
这个事情，不止霓虹的彩电厂商在着急，内地还有一群很有能量的人，比这些霓虹厂商还要着急。
进口高端彩电可一直都是最紧俏的商品，围绕着霓虹的进口彩电，内地早就形成了一个颇为庞大的利益群体，而且能量不容忽视。
RcA突然插入市场，其实他们才是受到冲击最直接的人，很多人都损失惨重，亏了几十、上百万人民币的家伙不在少数。
这可是1984年，能够有几十、上百万人民币的财富来亏损的，都是些什么人，不用说也知道。
他们本来还想闹上一闹，但很快就偃旗息鼓了。
有传言，这次就是上面有人觉得，这个群体之前的很多行为有些过分了，需要收拾一下了。才让RcA的彩电，以这种极不常见的方式进入内地市场。
能在1984年参与到这些利益中来的，可都不是傻子。
看出风头不对，也就只能打落牙齿和血吞，内地的紧俏商品又不是只有彩电这一种，还是赶快运作下别的产品，把损失补回来才是正经。
这件事情从里到外都透着蹊跷和诡异，越是能量巨大的人，越是不敢轻易再插手，霓虹以往经常采用的那种私下协调的方式，已经明显走不通了。
这些霓虹厂商也只好将希望寄托在通产省，派出了一个通产省的人，赶紧飞到首都去进行斡旋。
此时，内地与霓虹的经贸日趋活跃，通产省还是有些影响力的，倒是很快获得了回复。
内地给通产省提出了三个办法。
第一个办法：霓虹的彩电只要也接受用人民币结算，也可以和RcA一样，可以不限量来进口。
第二个办法：就是允许内地进口部门与霓虹厂商重新协商进口价格，只要霓虹的彩电价格能比RcA便宜很多，那花点外汇购买更加物美价廉的霓虹彩电，也不是不可以。
第三个办法：内地的商品流通体系，正在酝酿规划一次大的改革，极有可能会放松对商品流通领域的严格管控，霓虹厂商可以稍微等一等，等到流通体系放开了，霓虹厂商自然可以重新回来与RcA同场竞技。
看似给出了三条办法，但其实哪一条霓虹厂商都不愿意采用。
这个时点，霓虹元升职压力很大，人民币贬值压力更大，霓虹厂商肯定不愿接受人民币结算。
至于重新协商价格，其实不过就是与英豪隔空进行价格战，霓虹厂商完全没有任何的优势。
至于等待内地流通体制改革，这个可没有明确的时间表，而且等待的过程中，就相当于已经短暂的放弃了内地市场，再想杀回去，需要付出的成本肯定要数倍的增加。
此时，霓虹的厂商也已经想明白了，英豪使出了用人民币结算这一招，是很受内地欢迎的，而英豪就是要借助这个杀招将霓虹厂商的市场全部夺走。
英豪的产能，霓虹厂商们早已经摸清了，居然高达年产600万台，这个产能规模即使在霓虹厂商中，都是数一数二的，要知道霓虹全年的产量也没有到2000万台。
内地的高端彩电市场才有多大？一年也就100万台出头，不到200万台的需求，英豪一家有足够的产能全部吃下去。
无论是在灯塔市场、还是在内地市场，英豪凭借更低的成本优势，其实都已经占据了绝对的主动权，想要继续斗下去，霓虹已经真的没有什么胜算了。
打价格战好象是打不过了，不过还有一个办法，就是谈，直接找英豪谈，英豪在霓虹也有不少的利益，冲突继续升级，对谁都不好嘛？
那位名叫井上的通产省职员，再次被派遣到了香江，代表霓虹的电视厂商，与英豪进行直接沟通。
井上接到了指令之后，马上就电话预约，请求与英豪的总经理陈兵见面交流。
接到预约申请的陈兵，此时心情正好，也就顺口答应了见面的请求。
陈兵心情大好，自然是因为听到了好消息。邓教授刚刚带着三个学生，把NANd型闪存也做出来了。
等到相关的论文发表出来，英豪就能将前世发明闪存的荣誉，从东芝手中，彻底抢过来了。
东芝你不是主动挑衅吗？现在我先把闪存抢过来，也算提前收点利息吧。
唯一美中不足的是，东芝根本不知道，自己历史上的重要发明已经被英豪抢了，缺乏了那种撕心裂肺的痛感。
井上能够在通产省做事，还经常被外派，还是很有点能力的，也足够的圆滑。
他见到陈兵时，没有急于谈彩电的摩擦，而是先谈起了英豪在霓虹的业务。
“陈总经理，通产省一直很感谢英豪积极在霓虹投资。您旗下的游戏业务，在霓虹发展的非常好，英豪公司的图形处理器等产品，在霓虹也很受欢迎啊。
我这次过来，就是受到不少业内人士的嘱托，要向您专程进行道谢的。”
这话表面上很客气，但其实是在绵里藏针，点出了英豪在霓虹也有不少的利益，还是需要与霓虹保持比较友好关系的。
井上想要兜圈子，但陈兵可没有那个耐心，他直接冷着脸回应到，“井上先生说的是真的吗？居然还有人让你代他们感谢我？
我可是听说，有些人对我们英豪恶意满满啊，甚至在阻挠我们与夏普的技术合作，不知道这事，你们通产省有没有参与啊？”
“有这种事情嘛？我怎么一点都没听说过，恐怕您听到的都是谣传吧，我们还是希望与您的英豪公司多多合作的。”井上撒谎的时候，连眼皮都不带眨一下的。
陈兵似笑非笑的回应，“哦？谣传吗？就当是吧。不过这已经不重要了。
不能与夏普合作，我们也已经独立开展起了Lcd研发，我们英豪要做的事情，可不是别人轻易就阻挡得住的。”
“英豪的技术研发能力，是有目共睹的，这些年推出了很多优秀的创新产品，真是让人佩服啊。”井上继续恭维着，以便铺垫良好的气氛。
不过陈兵明显不吃这一套，很直接的逼迫上来，“行了，井上先生，虽然这种赞美听上去不错，但听多了也会腻烦的。
你还是直接说说你的来意吧，不要兜圈子了，你总不会就是为了几句空泛的夸奖来的。”
井上被陈兵说的一滞，略微尴尬的笑了笑，这个陈兵不按常理出牌啊，可不象资料上说的，那么好打交道。
他咳嗽了两声，才委婉的说道，“陈总经理，我是听说英豪在电视业务上，与我们霓虹的一些厂商有些误会，才想过来聊一聊。
霓虹和香江是近邻，也有很多的合作，如果真有什么误会，完全可以解释清楚的嘛，误会说开了，大家还是好朋友啊。”
“误会？什么误会？我和霓虹的电视机同业们连面都没见过，哪里有什么误会啊？你这是不是也听到什么谣言了？”
井上还是继续摆出一副柔和的面孔，“没有误会自然是最好了。
不过我听说英豪在灯塔市场和内地市场，都有大幅降价的动作，这可会使英豪的利润减少的啊。”
“你说这个啊，这可是再正常不过的市场行为了，我们英豪的二期电视机产能刚刚投产，自然是需要降价刺激一下市场的，你们霓虹的友商过去不也是经常这么做的吗？”
“陈总经理，你们英豪要降价，虽然是市场行为，但却会损害其他同业的利益，这样贸然行事，可是很容易被孤立的。”
“孤立？我们没有降价之前，就已经有人要孤立我们了，真当我们英豪是好欺负的？”
“陈总经理，那个绝对是误会，过去了就没必要再提了吧，还是大家一起开开心心赚钱最重要。”
“过去了就不要再提了？你说的好轻松啊，被人打一巴掌，我要是，就这么不声不响的认了，那以后不是谁都会想着过来打一巴掌了？
我也不怕明着告诉你，我们英豪这次在灯塔和内地市场的降价动作，就是报复。
是你们霓虹有些厂商先来惹我的，当初敢来惹我，就不要怪我报复回去。”
陈兵把话题挑明了，井上也就没法再打马虎眼，不过还是劝说道，
“您也说了，只是有些厂商惹到您了，但您这样的报复行为，却是把很多无辜的厂商牵扯进来了，这未免就树敌太多了吧？
现在您的气，该出的也出了，不如就此罢手吧，大家继续和和气气一起赚钱不是很好吗？”
“罢手？”
“嗯！”
“行啊，既然你特意跑来一趟，我也不能不给你通产省面子，那过去的就让他过去吧。
只要你们霓虹的厂商不再降价，我们英豪也愿意维持现在的价格，不再继续降价。”
井上被陈兵的一句话差点没闪到腰，英豪彩电的价格现在比霓虹彩电便宜这么多，已经足够争抢到很多市场了。
即使井上不来，只要霓虹厂商不跟进价格战，英豪也不会再主动继续降价了，没那个必要啊。
井上的脸色有点难看，“陈总经理，你们英豪的产品价格最好向上调整一下，与我们霓虹的产品定在同一个水平线上，这才能体现停战的诚意啊。”
“呵呵，我们英豪需要体现什么诚意吗？现在市场上有优势的是我们英豪。
我们英豪此前可从来没有主动发动过什么价格战，这是第一次用价格战的手段。但既然用了，就绝不会半途而废。
停战可以，就按照现在的情况停下来，大家都不再降价竞争，至于让我们把价格涨回去，想都不要想。
我刚才说了，我们的降价是市场行为，在市场上已经被我们夺来的优势，想凭着谈谈就拿回去？别妄想了。”
陈兵直接撕破了伪装，言语赤裸裸了起来。井上的脸色更加难看，“我是带着诚意来的，不想看到双方的冲突升级。
英豪在彩电上确实有些优势，但英豪的业务可不是只有彩电。
你也知道，我们霓虹的这些厂商业务都很广泛，也都不是只有彩电业务的，如果冲突升级，可是会影响到英豪其他产品线的。”
“威胁我？你以为我们英豪会害怕冲突升级吗？
如果我们英豪的哪条产品线真的那么脆弱，被人打压弄死，也是自己能力不够，没什么可惜的。”
井上还想再说，却被陈兵直接抬手制止，“井上先生，市场是很残酷的，我们再多说也没什么意义。
你回去帮我带一句话，是战是和，可以让那些霓虹友商任选，我们英豪都会接着。”
井上无奈回了霓虹，但他这一次也不是完全白来，起码知道陈兵也已经有停战的打算，不会再主动继续进攻。
陈兵是真不怕与霓虹的冲突升级的，英豪在霓虹的利益不多，主要就是游戏产业。
不过霓虹那些游戏厂商，每年在英豪的游戏平台上，能够赚到几亿美金，并不是那么轻易就会被收买反水的。
至于其他的产品线，陈兵从来没把霓虹当成主要的目标市场，霓虹市场的封闭程度是变态级的，其他地区的厂商很难进入。
美日半导体协定中，灯塔甚至有明文的规定，要求霓虹的市场中，至少国外产品要占到20%以上。但即使如此的强大压力之下，这个20%的数据也没有真正的达到。
陈兵这次见井上，根本没有什么想要和谈的打算，只是在单方面通知霓虹，英豪暂时不会主动进攻了。
市场格局从来不是靠谈出来的，而是靠竞争打出来的，而且陈兵这次在彩电领域发动价格战，要达到的目的，远不止抢一点彩电市场那么简单，哪里可能对霓虹厂商主动退让？
英豪现在利润很丰厚，其中大部分的美元利润是在灯塔赚到的，虽然陈兵一直很小心，但也难以避免的被不少灯塔公司列为重要的竞争对手，例如Ibm、苹果、微软、雅达利等。
灯塔很快就要对霓虹动手了，会挥舞着大棒，用广场协议和美日半导体协议给霓虹两下重击。
陈兵可不想被这两棒子捎带上，之前陈兵一直注重与灯塔的厂商拉上利益关系，就是为了拉住灯塔内部的一派势力，给英豪提供保护。
英豪收购RcA的电视业务、收购INtEL的dRAm业务，都让对方保留了品牌和渠道，就是不想给灯塔造成外来掠食者的形象，避免被灯塔当成霓虹同样的威胁来对待。
而与霓虹的电子产业主动拉开距离，也是极为必要的，这次英豪在灯塔发起彩电的价格战，其实也是变了个形式的投名状：
“灯塔大哥，你的敌人是霓虹，我的敌人也是霓虹，咱俩是一伙的。”
至于内地市场，陈兵是真的想要把霓虹彩电赶出去。为了能够让内地同意，英豪用RcA的品牌来发动价格战，陈兵可是作出了很大承诺。
英豪向内地承诺，不仅会全面转让电视机制造的相关技术，而且会与内地合资兴建大量的彩色显像管产能，以完善内地的电视机产业链。
其实，这一次内地能够允许，陈兵用RcA品牌对霓虹的进口彩电发起进攻，是双方的各取所需。
80年代，内地刚刚开放，需要引进大量的先进技术，而隔壁的霓虹又是全球第二大经济体，在很多技术方面，在向灯塔发起挑战。
很自然的，霓虹就成为了，内地要引进先进技术的来源地。何况西方的很多知识体系，先在霓虹被消化一遍，再吐出来给其他亚洲地区，是有历史习惯的。
但内地在从霓虹引入技术的过程中，其实并不愉快。
霓虹不仅限制了很多技术的出口，只允许对内地转让落后的技术，而且在要价上，还狠狠的抬高了价格，可以说每一次交易，都砍的血淋淋的。
更让内地许多人不满的，是霓虹在交易过程中，往往会表现出一副极度傲慢的态度，似乎与内地交易，本身就是一种居高临下的施舍。
内地对这些技术的需求很急迫，很多时候是不得不忍气吞声的达成了交易，但这不代表内地对此没有意见，其实许多人早就怨气满满了。
加上一些历史的原因引起的情绪，英豪要打击一下霓虹的彩电行业，是内地许多人都乐于看见的。
而且，从客观上说，英豪的这个降价行动，也是对内地有巨大好处的，不仅节省了很多的外汇，还能满足内地市场对高档彩电的巨大需求缺口。
至于要求英豪，转让电视技术和合资建立彩管生产线，甚至只是附带的要求而已。没想打，这个要求，其实与陈兵自己的意愿也同样不谋而合。
内地的家电市场太卷了，辛辛苦苦其实赚不了几个钱，一个不小心还可能会亏本。
陈兵对于家电市场一直兴趣不是很大，但对于扶持内地家电企业的崛起，兴趣却是极大。
相对于家电市场本身，陈兵更关注上游的电子元器件产业链，家电行业规模崛起的越快，对上游电子元器件产业的拉动能力才越强。
英豪现有的电视技术，都是以cRt为基础的，但陈兵却知道，cRt技术的寿命其实已经没有多久，是即将被淘汰的技术，与其把这种技术偷偷摸摸藏起来，不如尽快把它扩散出去。
至于建显像管生产线，更是陈兵打击霓虹彩电行业的重要后续手段之一。
在历史上，内地出现了数百家电视机品牌，即使卷到最后，也仍然有十几家品牌在分享市场。
但内地的显像管厂商有多少？恐怕很多人都只能说出一两个名字来。
90年代，内地的电视厂商已经开始大规模内卷，但大部分是组装厂，有自己的显像管产线的厂商凤毛麟角，这也是为什么曾经有某家厂商，愚蠢的妄图去垄断彩管供应的原因。
那么内地这些厂商的显像管是哪里来的？答案是霓虹系的合资显像管厂。
内地其实有好几家规模庞大的合资显像管工厂，他们在外界很少宣传，表面名声不大，但却悄无声息的吸走了彩电产业链中的很大一部分利润。
陈兵这次先是要把霓虹的彩电赶出内地市场，接下来，就是要尽快建设显像管的产能，抢夺霓虹的显像管工厂的生存空间。
这样等过几年，内地市场开放了，霓虹产业再想重新进入内地市场，就需要面对一个完整的内地彩电产业链了。
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