“免费工作人员”当然不是凭空出现的,灯塔国可不讲究助人为乐的精神。
这些“免费工作人员”只是不向英豪游戏收取报酬而已,他们为观展人员提供的服务,可是收费的。
事情的起因其实很简单,当排队体验的队伍再次延长起来之后,自然就有人对这种无聊的等待不满,其中一个哥们灵机一动,与一起排队的同伴打了个招呼,就离开了队伍向零售台走去。
零售台已经分成了十列,发售的效率很高,很快这个叫杰瑞的年轻人,就买到了游戏机。不过杰瑞并没有急急自己玩起游戏,而是转身再次走向了体验区。
“哥们,要体验游戏机的吗?一美元一次,不用排队。”杰瑞直接化身了黄牛,推销起“游戏机体验服务来”。
还真有人搭茬“一美元可以体验多久?”
“也是十分钟。”
“太短了,前面有免费的,二十分钟怎么样?”
“免费的你要排队,我这可不需要排队,十五分钟吧,足够你体验,决定是否购买了。”
“成交。”
一单小额体验交易就此达成,也临时发展起了一门短暂的小生意。
灯塔国奉行的就是资本主义,一切都可以化为生意,杰瑞只是灵机一动,看到了一个小机会而已。
本来杰瑞就想要买游戏机,现在做这种体验生意,游戏机还是自己的,弄好了一天就能把游戏机的钱赚回来,甚至还有的多。
杰瑞也只是尝试一下,只买了一款游戏机,但杰瑞的成功很快引来了效仿,转眼之间体验区边上就多出了一批提供有偿体验服务的小商人。
这种意料之外的情况,很快被反馈到几个老板这里。所有的公司员工都在忙,过来向老板反馈情况的,是一个正在休息的模特。
这个模特,早就看到两位老板年轻多金,有意找机会接近,就主动抢了这个汇报的机会,为了表示与老板站在一条线上,她还主动建议“老板,这些兜售的人,在从我们公司的产品上赚钱,我们应该向主办方投诉,驱逐他们。”
这么快居然就有黄牛出现了,确实是有些意外,陈兵摸了摸鼻子,略微一想就想通了其中的关节,赶紧打断这个小模特的馊主意。
“为什么要驱赶他们?这是好事,由得他们去。你回去工作吧,不用管他们。”
小模特的意见被否决,悻悻离开,旁边的李世豪却还没有想清楚,“兵哥,这些人在向我们的客户收费,你为什么说是好事?”
“阿豪,我们提供体验服务的目的是什么?不就是让更多的人能够了解我们的游戏吗?
我们是展商,只能提供免费服务,向体验者收钱是不合适的,但这种体验服务的成本可不低,那些工作人员,都是要我们付薪水的。
这些兜售者从我们这里花钱买了游戏机,替我们免费提供体验服务,这当然是好事了。”
“可他们收了我们客户的钱啊,我们不收费,他们却拿我们的产品去收费了。”
“收费怎么了?他们虽然收费了,但却帮我提供了更多服务,降低了我们的服务成本,减少了体验这段排队时间,那些花钱去体验的,也是完全自愿的,这当中有什么人受到损失了吗?”
李世豪挠挠头,一时有些迷糊。
“阿豪,这些人的服务兜售,虽然是小生意,但其中却包含着商业服务的大道理,你别着急下结论,慢慢观察,慢慢想,把这件事想通了,你就有做生意的基础了。”
在英豪集团的纵容之下,这种小黄牛的生意发展的非常快。
体验区排队的人员有限,能够容纳的黄牛服务自然也就有限,七八个黄牛的出现,就让市场开始饱和起来。
自然有黄牛不愿意在红海市场里辛苦,主动离开了英豪游戏的体验区,进入英豪游戏展区外的人头涌动的人群。
整个展馆面积巨大,数千上万人在展馆里,到处都是人头攒动,相比英豪游戏展区附近的竞争激烈,那里才是更大的蓝海。
这个年代,“蓝海理论”还没有作为经营战略被总结出来,但其实很多人,已经是在无意识的情况下,凭借直觉,按照这种理论来行事了。
“黄牛”这个职业,门槛低,几乎没有成本,只要市场机会出现,可以以极高的效率进行“产业扩张”。当然,前提是没有行政力量等非商业因素介入。
英豪游戏对这些“黄牛”的纵容态度,使得展馆内黄牛的“产业规模”扩张的极快,从业者也迅速增加,很快就充斥了整个展馆。
到了中午,展馆内经常可以看到有人在询问“最新的掌上游戏机要体验一下吗?只要一美元”说着的时候,还会从口袋中拿出游戏机展示一下。
这种形象,与后世内地在街头巷尾兜售小黄片的摊贩,几乎如出一辙,这些“黄牛”都是想要趁着展会人多的机会,多赚点钱的“职业黄牛”。
除了这些“职业的”,展馆的各个角落,还有很多人或站或立,在玩着游戏。
当有人被好奇心吸引,凑过来看他们在玩什么的时候,就会有人搭话,“最新款的游戏机,牛逼pLUS,给我一美元,就让你也试试。这种是不太敬业,守株待兔的“兼职黄牛”。
豪斯是《洛杉矶时报》的实习记者,刚刚加入《洛杉矶时报》不久。《洛杉矶时报》是美国西部最大的对开日报,其影响与地位仅次于《纽约时报》和《华盛顿邮报》,被称为美国的第三大报。
《洛杉矶时报》与《洛城快报》这种地方性报纸不同,是灯塔国真正的大报,一向关注的是全国性的大新闻。但豪斯仅仅是一个刚刚入职的实习记者,全国性的大新闻哪里轮的到他来报道。
资历虽浅,但豪斯的野心却不小,一直在为抓住大新闻而努力。今年的洛杉矶电子展,没有大公司的重磅产品推出,昨天《洛杉矶时报》虽然已经对这次电子展进行了一些报道,但内容比较平泛,也没有放在重要的版面,明显没有对这次展会特别的关注。
豪斯是实习记者,暂时还没有特别明确的新闻方向,在按照报社的安排完成一些报道任务之外,也可以自行选择一些题材,进行采访,再发给报社看能不能刊登。
豪斯昨天并没有被安排来报道电子展,今早在《洛城快报》看到了英豪游戏的报道,直觉认为有新闻可挖,就自己带上相机来到了展会现场。
他自己也算是一个电子游戏的爱好者,即使挖不到大新闻,但来逛逛电子展,体验下新游戏,也不算浪费了时间。
进入展厅之后,现场的情况就让豪斯惊讶了一下。刚刚走进展馆没几步,居然就有人上来兜售“哥们,最新的电子游戏机,最新奇的游戏,要体验一下吗?”
豪斯这次本来就想深入了解一下这个英豪游戏,听到有人在兜售,自然要停下来了解一番。“什么游戏?”
“中国方块,非常棒的游戏,我保证你以前没见过这么好玩的游戏。”兜售的黄牛口才不错,而起明显已经兜售了一会,经验丰富,看到豪斯搭茬,马上开始巴拉巴拉推销起来。
中国方块?这不就是那个英豪游戏公司,推出的几款游戏之一吗?这家公司做法这么粗犷,居然雇人在展会里四处兜售吗?
豪斯身上还是有记者的敏感性的,兴趣并没有只放在游戏本身之上,付费之后,反而一边体验游戏,一边旁敲侧击向黄牛开始套话起来。
钱都到手了,黄牛这一单业务就已经完成了,黄牛一边四处观察,寻找着下一个客户,一边回答豪斯的各种问题。
豪斯体验的这十来分钟里,也在观察着周边的人流,只这一会,就看到好几个人也在做着同样的兜售业务。
这真的引起了豪斯极大的兴趣“哥们,你们公司手笔够大的,这是雇佣了多少人在推销啊?报纸上不是说可以免费体验的吗?”
“我们不是游戏公司的,游戏公司那面是有免费的体验,不过人太多要排队的,我们就提供起付费体验服务来了,我们的服务是一对一的,还不需要等候,收你一美元,真的不多。”
“你们不是游戏公司的?是自己在兜售赚钱?”这下豪斯真的来了兴趣,游戏再好玩,也只是一款游戏,并不值得《洛杉矶时报》这种大报深入报道,你们又没有付过广告费。
但展会上有大量黄牛在兜售游戏,这就不同了,这是一种社会现象,如果能够挖掘出一些深入的东西,稿子被《洛杉矶时报》采用的机会就大多了。
黄牛的心思都在生意上,勉强回答了几句豪斯的提问,时间到了,黄牛就赶快拿回游戏机,又向另一个潜在客户走了过去。
豪斯却没有急于马上往里走,而是拿起相机,对着努力推销的黄牛背影拍了几张照片。
放下相机,豪斯一边思索着新闻价值,一边向展馆深处走去。
豪斯并没有直接去英豪游戏的展位,而是沿途浏览起整个展会,不时会停下来进入各类厂商的展位,参观一番。
这一路走来,不时能看到兜售游戏机体验服务的黄牛,听到英豪游戏机的嘀嘀嘀电子音,当路过一片偏僻位置时,嘀嘀嘀的声音骤然大了起来,似乎是很多游戏机的声音连成了一片。
豪斯顺着声音的来源,摸了过去,这里是展区的边缘地带,绕过最后一排展位,豪斯就看到几十个年轻人,或坐或站,聚集在这个角落里玩的正上瘾。
豪斯脑中骤然闪过一个词:“攻陷”,这下豪斯真的抓住了要报道的新闻点。英豪公司只是一家外来的小公司,游戏的销量再牛逼,也不值得《洛杉矶时报》大肆报道,但灯塔国本地人的反应,却可以拿来大做文章。
豪斯毫不犹豫的走了过去,并从口袋中,拿出了记者工作牌,挂在了脖子上,开始对这戏年轻人进行深入采访。
年轻人大多很配合,听到豪斯自我介绍是《洛杉矶时报》的记者,都很乐意接受采访,《洛杉矶时报》名声足够大,能上报纸,对于这些喜欢出风头的年轻人来说,完全没有必要拒绝,不仅有问必答,而且主动要求豪斯进行拍照。
豪斯一路进行了很多采访,有玩游戏的年轻人,有在兜售的黄牛,又随机访问的观展者,也有随机选取的其他展商工作人员。
到了英豪游戏的展位边上,豪斯先是在边上观察了一会,对着体验区、零售区一顿拍照,又随机访问了一些体验者和购买者,才向英豪游戏提出了正式的采访请求。
《洛杉矶时报》的名声还是很大的,经理约翰马上就从人群中出来,接受了采访。此时虽然还没有,“软广告”这种专属名词,但出身销售的约翰,自然明白如果能让《洛杉矶时报》大力报道,对公司的业绩会有极大的提升。
英豪公司很配合,采访很顺利,不单约翰接受了采访,还把李世豪拉了出来,作为公司老板接受了采访,而四周围观现场零售状况的经销商,也被拉出来了几个接受了采访。
只有陈兵自己,刻意保持着低调,即没有出面受访,也特意叮嘱李世豪,接受采访时,不要提到自己是老板和游戏开发者的事情。
豪斯刚刚吃过中饭就来到了展馆,一圈采访下来,已经到傍晚,速记本上记录了大量的采访记录,相机里也换了三次胶卷。
豪斯做完最后一个访问,赶紧告辞,他还需要回去赶稿,然后把稿子发给报社,看报社能否采用。
经理约翰,很客气的把豪斯送出了很远,在远离了英豪游戏展位的一个转角,向豪斯递上了一个红色信封“这是东方人的礼仪。”
豪斯打开信封看了看,里面是一沓美钞。东方人真是太客气了,豪斯听说过记者能收到小费的事情,但作为新人,自己还是第一次遇到,略显笨拙而又假装熟练的收下信封,豪斯似乎更有灵感了。
当晚豪斯的新闻稿传回了报社,果然被报社采用,周日版本就有增刊,版面足够,豪斯找的报道角度也很符合主编口味。给个不太重要的版面,完全没有问题。
而为了更加吸引眼球,主编大笔一挥,报报道的名字改为《上帝!中国方块攻陷洛杉矶》。