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泡书吧 > 都市言情 > 重生八零之低调发育 > 第十四章 遇到跋扈的对手,最忌讳的就是软弱
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第十四章 遇到跋扈的对手,最忌讳的就是软弱

布什内尔对英豪游戏的几款游戏很喜欢,对陈兵等几个创始人感觉也不错,很自然的就会多问几句。“陈,你们这几款游戏,只准备在掌机上发布吗?”

“掌机是我们的主力产品。我们也已经开发了街机,不过街机样机刚刚到仓库,还没开箱,电子展上也会进行展示。但电视游戏机和个人电脑方面,我们没有自己的平台,只能找厂商进行合作。”

“电视游戏机,现在灯塔国保有量最多的就是雅达利公司,虽然我已经离开了雅达利,与华纳派到雅达利的管理者也有些分歧,不过还是有些人脉的。

个人电脑,现在销售量最大的自然是苹果公司,他们的创始人和我是好朋友,如果你们需要,我可以帮你们约这两家公司来谈一谈。”

陈兵与赵平对视一眼,向赵平点点头,赵平马上就接过了话头“诺兰,如果你能帮我们引荐雅达利和苹果公司的高层,对我们的帮助就太大了。”

陈兵和赵平之前早就有过商量,雅达利和苹果公司,是当前灯塔国电视游戏机和个人电脑的领头羊,自然的也就是英豪游戏最好的合作选择。

只不过这两家公司都已经是比较大的上市公司,英豪游戏作为一个新创立的小公司,贸然找上门去,也很难引起重视,但有了布什内尔的引介就完全不同了,至少可以直接与这两家公司的高层交流。

英豪游戏的三款游戏,发布在即,连掌机都已经备了六万台现货库存,这个时候邀请布什内尔前来,哪里会只是寻求他点评,就算点评的再到位,也没有进行改进的空间了。

赵平早就打听清楚了,苹果公司的两位创始人,老乔和沃兹在创立苹果公司之前,都曾经为布什内尔工作,据说苹果公司早期的投资人,都是布什内尔帮忙引荐的。

他们这次邀请布什内尔前来,本就是想借助布什内尔的人脉,与这两家潜在的合作者搭上关系,只是没有想到还没等他们开口求助,布什内尔就主动开口愿意帮忙了。

布什内尔当然不是那种喜欢四处管事的朝阳大妈,他之所以愿意主动提供帮助,一方面是早就猜到了几人的想法,另一方面也是看好这几款游戏。

布什内尔相信,哪怕他不出面推荐,等到电子展之后,雅达利和苹果两家公司,也会主动找上来寻求合作的。

自己此时帮忙引荐两家公司,惠而不费,还可能得到几方的人情。

布什内尔的江湖地位不是盖的,他离开英豪游戏不久,雅达利和苹果公司就主动打了电话过来,邀请英豪游戏的几人带着游戏前去交流。

按照约定的日程,英豪游戏三人组,带着销售公司的经理约翰,最先拜访的是苹果公司,负责出面接待的是苹果的创始人,沃兹。

沃兹是波兰裔,身材比较胖,还有一脸络腮胡子,看上去就有一股工程师的样子。

事实上也确实如此,沃兹虽然是个人电脑Apple I和Apple II的真正发明者,是技术天才,但对商业经营,却并不精通。

而且沃兹比较有人情味,据说在苹果公司Ipo(股票公开发行)之前,他曾把自己的相当一部分股份,低价转让给了苹果公司的很多员工,以感谢这些员工的付出和努力。

同为苹果公司的创始人,有人情味的沃兹,与暴君一样性格的老乔,性格上完全是两个极端。两个人能够合作愉快,共同创立了苹果公司,也算是异数,可能是因为两个人名字,都叫斯蒂夫。

就在1980年的12月,苹果公司已经完成了股票Ipo,成为了灯塔国的科技类上市公司。苹果公司的上市,不仅创造了多个亿万富翁和更多的千万富翁,而且创造了灯塔国公司最快进入《财富》五百强的新纪录。在一般人看来,此时的苹果公司,应该正是最为春风得意的时候。

沃兹性格比较随和,完全没有那种大公司创始人高管的意气风发、洋洋自得。几人在沃兹的办公室先是简单寒暄交流了几分钟,等咖啡上来,沃兹就一屁股坐在沙发上,开始试玩起了掌上游戏。

苹果电脑作为最成功的个人电脑,早期曾被称为是电子工程师的玩具,沃兹对游戏更是完全不陌生,当年他曾被雅达利雇佣,和老乔一起用了四天时间,制作出了一款游戏,就是后世称为“打砖块”的那一款。

试玩了半个多小时,沃兹就得出了基本的判断,布什内尔在电话里说的信息都是真的,这三款游戏都非常精彩,一定会成为游戏中的经典,更重要的是这三款游戏都非常适合在苹果电脑之上发行。

“我听诺兰介绍,你们这三款游戏都是在Apple II上开发的?”沃兹恋恋不舍的放下了游戏机。

“是的,Apple II是一款伟大的产品,为我们这些小公司,提供了非常棒的开发平台。”面对潜在的合作者,陈兵当然是尽量拣好听的说。

“你们有带软盘过来吗?我想在Apple II上再试试。”沃兹提出了新要求。

“没有问题,软盘我们都已经带过来了,游戏的版权我们已经注册过了,你可以尽管尝试。”虽然话是这么说,但陈兵依然会盯着,不会让软盘离开这个办公室,用软盘试玩下没什么问题,但想要copY复制,那就肯定不能同意了。

沃兹回到自己的办公桌边,接过陈兵递来的三张软盘,插入电脑试玩起来,而陈兵直接绕过电脑桌,站在了沃兹背后,看着他操作。

电脑的硬件条件比掌上游戏要高出很多,这三款游戏本就是在Apple II上开发的,现在沃兹用他的电脑玩起来,匹配性完全没有问题,游戏运转的非常流畅丝滑,比玩掌机的体验还要好上一筹。

沃兹玩的时间依旧是半小时左右,每个游戏都试了试,不再需要更多的试玩,就这一会,沃兹就知道,这三款游戏与自己的Apple II太匹配了,一定要鼓励英豪游戏在Apple II上进行发行。

把软盘还给陈兵之后,沃兹直接开口:“这三款游戏,我都很喜欢和看好,但我只负责技术方面,商务上的事情,一向是我的搭档老乔负责。

你们在这里先坐一下,我们的咖啡还不错,你们先尝尝,我需要现在去和老乔谈一谈。”

沃兹离开了办公室,无聊的几个人都拿起了游戏机玩了起来。陈兵虽然也拿着游戏机,但心思却不在游戏上,而是思索起了苹果的另一位创始人老乔。

后世的老乔在科技界名声极大,甚至很多“果粉”把老乔奉上了神位,提起苹果公司,没有人会忽略老乔,但沃兹这个创始人,却经常被人遗忘。

苹果公司刚刚股票上市一个多月,市场股价表现也非常良好,一般人都会认为作为创始人的老乔,此时少年成名,应该是最为意气风发的时候,但陈兵却知道,此时的老乔极有可能正在焦头烂额。

能让老乔焦头烂额,自然就是苹果公司刚刚推出的新产品,Apple III。按照后世的评价,Apple III是一款彻底失败的产品。

与Apple II大名鼎鼎,在个人计算机历史上,留下浓墨重彩不同,后世很多不关心电脑史的人,可能连Apple III的名字都没有听说过。

苹果公司推出的前两代产品,Apple I和Apple II,设计几乎都是由沃兹独立完成的。但Apple III的设计,却是由老乔领导的委员会所主导。

Apple III第一次亮相发布,是在1980年的5月。与前两代产品主打个人电脑市场不同,Apple III是苹果公司第一次,向商用计算机领域进军,根据配置的不同售价在3000到美元。

Apple III的发布场面,非常宏大,充分显示了老乔的雄心,也引起了很大的关注。但接下来的事情,就很尴尬了。

原本苹果公司是承诺7月份正式对外发售,但这款产品其实在发布的时候并不成熟,无论是设计和生产都没有准备好,自然就延迟了正式发售的时间。

而为了配合苹果公司的股票在12月上市,苹果公司终于在11月,强行把这个不成熟的产品推上了市场,以增加公司股票上市之后的话题度。

这个决策到底是老乔所下,还是迫于投资人的压力,已经不可考证,但Apple III产品上市后的市场表现,却证明这一决策,是一个彻头彻尾的错误。

Apple III从开始交货,就问题不断,从时钟芯片不过关、到插槽松动、运输时易损坏、到因散热不够机器容易死机,如此多的问题,自然极大的打击了客户的购买意愿。

苹果公司一直不承认Apple III的设计存在缺陷,总是把这些质量问题归结为生产管控问题,但事实上,在勉强坚持了仅仅四年之后,1985年Apple III就彻底停产。同年,老乔也在苹果公司的内部权力斗争中失败,被黯然赶出了苹果公司。

与Apple III黯然退场形成鲜明对比的是,公司更早推出的Apple II却一直生产销售到1993年。

Apple III的死活,与陈兵没有直接的关系。此时的陈兵不过是一家小型游戏公司的创始人,既没有能力短期进入商用计算机领域与苹果竞争,也没有能力帮助老乔去解决Apple III中的设计隐患。

陈兵不过是在努力回顾自己了解的老乔经历,以便在接下来的会晤中,能够掌握更多的主动。

但陈兵对老乔的经历,了解的也只是皮毛,更多是从后世各种传记轶闻中得到的信息。现在的老乔其实还很年轻,只有26岁,他与沃兹共同创立苹果公司时,更只有21岁。

老乔的一生充满了传奇,弱冠之年创立了苹果公司,少年成名。

而立之年,却被赶出了自己创办的公司,沦为了失败者和笑柄。其后创立皮克斯重新开启一段传奇。

不惑之年,又被请回了苹果公司,负责拯救陷入财务危机的苹果。

之后凭借音乐播放器Ipod和手机IphoE两个产品,最终走上了神坛。

此时的老乔正是第一次事业高峰的时候,肯定没有后世经历过诸多起伏之后的成熟,但老乔被公认的刚愎和跋扈性格,应该已经成型了。

这样性格的人,又在年轻气盛的年纪,恐怕做事的风格会颇具攻击性。而要与这种性格的人合作,最忌讳的就是软弱,一定不能被他掌握了主动权,否则就是被全面打压,在合作中成为附庸者。

沃兹离开的时间并不长,仅仅二十多分钟,他就回到了自己的办公室,而老乔也随着沃兹之后走了进来。

与陈兵的预期一样,老乔并没有表现出迎接远方客人的热情,相互握手介绍的时候,几乎没有表现出太多的情绪波动。

简单的相互认识之后,连更多的寒暄都没有,老乔直接接过游戏机开始试玩。

陈兵一直在观察着老乔的表现,但老乔一直表情很冷淡,暂时还无法判断,他的冷淡是天性如此,还是特意保持距离,给己方施加谈判压力。

陈兵没有去猜测老乔是否有种族主义的倾向,尽管后世有很多人讲过老乔从来不重视华夏市场,但这不是重点。

陈兵是来谈商务合作的,商务合作的根本是双方的利益相互交换,至于个人的喜好倾向,在足够大的利益面前,都需要让位。

在老乔试玩的时候,陈兵重新回想了一下这次来的目的。

来拜访苹果公司,自然是希望与苹果公司达成合作,游戏在Apple II上发布之后,能够借助苹果公司的销售渠道,来售卖这三款游戏。

如果能够与苹果公司合作,可以加大游戏在个人电脑平台上的销量,赚取更多利益,但与苹果公司的合作,却只是锦上添花的事情,并非是必须的。

英豪游戏的根本利益,此时还在掌上游戏机市场,能够与苹果电脑达成协议,固然可以快速进入电脑游戏市场,但如果达不成合作,对英豪游戏来说,也不过是少了一个销售渠道罢了。

别看苹果电脑暂时是个人电脑的最大出货厂商,但Ibm的pc架构也很快就会推出了,即使无法与苹果电脑达成协议,自己的三款游戏在pc上,一定也能快速风行起来,只不过时间上需要晚上一些罢了。

只要掌上游戏机能够大量销售,英豪游戏就已经立稳了根基,后续的发展资金也会很快积累起来,与苹果能够合作,固然双方都得利,但如果谈判太艰难,也没有必要强求。

当老乔放下游戏机准备开始发言的时候,陈兵的心里也定下了关于谈判的基调。